El sexo vende, pero no siempre lo que pensamos.

Una nueva investigación de la Universidad Monash de Australia muestra que las imágenes altamente sexualizadas en la publicidad hacen que algunos consumidores se sientan "físicamente sucios" y los motivan a comprar productos como pasta de dientes, jabón y lavado de cara.

Este estudio internacional de tres partes que involucró a más de 1600 participantes de los EE. UU. Ha encontrado que los recordatorios del sexo casual, perpetuado a través de anuncios de mercancías como perfumes y lencería, podría tener un efecto no deseado de hacer que las personas compren productos de higiene personal.

Dr. Eugene Chan, profesor titular del Departamento de Marketing de la Monash Business School, dijo que el estudio tenía implicaciones más amplias para los especialistas en marketing que podrían no estar creando anuncios efectivos para sus clientes si usaban contenido demasiado sexualizado.

El estudio titulado "Fines de semana sucios y productos de higiene personal:la encarnación del sexo casual en el marketing" se puso a disposición en línea en febrero de 2019 antes de la publicación final impresa en junio de 2019.

"Si es un anunciante que utiliza imágenes sexualizadas para vender sus productos, lo que hemos descubierto es que estas imágenes pueden llevar a las personas a comprar artículos diferentes a los que se pretendía originalmente, "Dijo el Dr. Chan.

"Nuestra investigación muestra que si un consumidor ve un anuncio sexualizado, digamos, para lencería o perfumes:en realidad, puede hacer que ciertos consumidores vayan a comprar productos como jabón y lavado de cara. Las experiencias físicas de los consumidores realmente pueden moldear su juicio y sus elecciones ".

En el primer estudio, Se pidió a los participantes que visualizaran ya sea teniendo sexo casual o estando en una relación comprometida, y valorar su agrado por productos como la pasta de dientes, jabón y lavado de cara.

Otro estudio involucró a los participantes a los que se les mostró una imagen de una barra de jabón normal después de visualizar un encuentro sexual casual. Luego expresaron cuánto querían dar un paseo, ir de compras o tomar una ducha.

Finalmente, Se midió a los participantes según su disposición a pagar por un lavado de cara sin marca en comparación con los resaltadores de marca. El objetivo de esto era ver si los participantes se sentían más atraídos por las marcas o los productos después de haber sido influenciados por señales sexuales casuales.

"En los tres estudios, obtuvimos evidencia de que debido a los dichos cotidianos que asocian el sexo casual con la contaminación, La impureza o la suciedad pueden hacer que uno se sienta físicamente más sucio. Esto los motiva a buscar productos de consumo que les ayuden a estar físicamente limpios. "Dijo el Dr. Chan.

"También destacamos que las marcas eran irrelevantes en el proceso de toma de decisiones. El deseo de comportamiento de las personas de deshacerse de la impureza fue el factor predominante".

Este estudio también amplía la investigación del Dr. Chan sobre el concepto de disgusto, y cómo impulsa el comportamiento. Su trabajo anterior analizó cómo la atención plena afectaba la disposición de un individuo a comer insectos.

"El disgusto es una emoción tan poderosa:el comportamiento humano se guía para evitar esos sentimientos a toda costa, "Dijo el Dr. Chan.

"Por ejemplo, La investigación muestra que si el chocolate tiene la forma de una cucaracha, es menos probable que la gente lo coma. Sentirse físicamente impuro es una experiencia psicológica similar.

"Espero que este trabajo no solo documente un nuevo tipo de encarnación, pero también sugieren implicaciones intrigantes para la investigación y la práctica en la intersección del sexo, sexualidad y marketing ".