A la mayoría de los trabajadores y productores agrícolas de los países en desarrollo se les paga diariamente. Esto tiene un impacto negativo en su capacidad de generar ahorros para grandes gastos. Los investigadores de UZH ahora han demostrado que los productores de leche y los trabajadores agrícolas prefieren que se les pague una vez al final del mes en lugar de una vez al día, ya que los esquemas de pago mensual son una herramienta eficiente para incrementar el ahorro.

Los productores de leche en el centro de Kenia suelen tener dos o tres vacas, y producir y vender leche diariamente. Necesitan el dinero en efectivo para el consumo diario, pero también necesitan reservar dinero para inversiones más grandes, como alimento para vacas o cuotas escolares. Investigaciones anteriores han demostrado que las personas luchan por generar ahorros o cubrir gastos abultados inesperados cuando están bajos, ingresos diarios.

Las preocupaciones por el autocontrol favorecen los pagos mensuales

Investigadores del Departamento de Economía de la Universidad de Zúrich querían saber si los productores de leche de Kenia prefieren un gran pago de fin de mes a los pagos diarios. y en qué condiciones. Cuando se enfrentan a la opción de recibir un pago mensual o diario por su leche, 86% de los agricultores optan por recibir pagos de fin de mes, incluso si esto significa recibir un precio un 15% más bajo por litro de leche de lo que recibirían de otra manera. Cuando se le pregunta por el motivo de esta elección, la mayoría de los agricultores mencionaron que se han fijado metas de ahorro y no confían en sí mismos manejando el dinero durante el mes. Cuando se le da la opción de tener la opción de volver a los pagos diarios en cualquier etapa del mes, o comprometerse con un plan para todo el mes, El 93% elige no tener esa flexibilidad. Estos dos hallazgos sugieren que las preocupaciones por el autocontrol son el principal impulsor de la demanda de pagos mensuales.

La confianza es fundamental para que los mercados prosperen

Aunque existe una fuerte demanda de pagos mensuales, el lado de la oferta no puede mantenerse al día. Solo un gran comprador de productos lácteos en la región de estudio ofreció la opción de pago mensual. Los investigadores señalan que los operadores más pequeños no tienen la credibilidad para ofrecer un programa de pago de este tipo:los agricultores están preocupados de que los pequeños compradores se queden con el dinero adeudado a fin de mes. "La confianza es fundamental para el desarrollo económico. Con un tercero u organizaciones judiciales creíbles que garanticen el pago, los agricultores estarían dispuestos a vender a lecherías más pequeñas y habría más competencia entre los compradores de leche. Por lo tanto, aumentar el cumplimiento de los contratos ayuda a que el mercado se establezca ", dice Lorenzo Casaburi, profesor asistente en el Departamento de Economía de la UZH y coautor del artículo.

Investigación valiosa para comprender el compromiso personal

El estudio es uno de los primeros en demostrar que las personas están dispuestas a pagar un alto precio por dispositivos de compromiso que abordan los problemas de autocontrol. Esta investigación se diferencia de otros experimentos en el área del autocompromiso porque no se basa en situaciones hipotéticas creadas por economistas del comportamiento con fines de investigación. pero en un dispositivo de compromiso real común en muchos mercados:pagos infrecuentes por bienes o servicios proporcionados con frecuencia. Los autores muestran que el mecanismo propuesto en el documento es válido para productores y trabajadores de otros países. "Los hallazgos sobre los pagos infrecuentes como herramienta de ahorro también pueden ser relevantes para los países desarrollados. Por ejemplo, muchos países alrededor del mundo, incluida Suiza, instituyó el Decimotercer Salario para brindar a los trabajadores más liquidez en torno a los gastos de fin de año ", Lorenzo Casaburi observa sobre la relevancia de su investigación.