En los Estados Unidos, Las relaciones comerciales son formales y generalmente se basan en acuerdos contractuales. En China, las relaciones comerciales se basan más en la cultura duradera de guanxi, una mezcla de relaciones personales y públicas que afectan a todas las personas y organizaciones. Ahora, Investigadores de la Universidad de Missouri han descubierto que los rasgos de personalidad asociados con guanxi podrían contribuir al desempeño general de nuevas empresas comerciales en la industria de la confección china.

Los investigadores encontraron que tres de los rasgos de personalidad estudiados:apertura a la experiencia, la amabilidad y la estabilidad emocional:tuvieron una influencia significativa en la calidad de las relaciones comerciales.

"Para que las empresas de indumentaria tengan éxito en China, Es importante comprender cómo la personalidad del fundador puede afectar las relaciones necesarias para ayudar a que la empresa tenga éxito. "dijo Li Zhao, profesor asistente de gestión textil y de la confección. "Los hallazgos serán útiles para aquellos interesados ​​en iniciar nuevas empresas en la moda. Para que una empresa tenga éxito en China, las relaciones importan y encontramos que las relaciones importan; comprender y mejorar los rasgos de personalidad puede ayudar a las empresas a lograr un mejor rendimiento ".

Zhao explicó que más de un tercio de la ropa importada por Estados Unidos se fabrica en China. Comprender qué contribuye al éxito de las empresas chinas puede ayudar a la industria mundial de la confección, que incluye proveedores, proveedores y consumidores globales, ella dijo.

Según la Oficina Nacional de Estadísticas de China, La industria textil y de la confección de China obtuvo una ganancia total de $ 54 mil millones en dólares estadounidenses solo durante el primer trimestre de 2016, lo que significa que las nuevas empresas de indumentaria se esfuerzan por satisfacer las demandas de la industria. A pesar de las contribuciones positivas a la industria, muchas empresas nuevas tienen una tasa de supervivencia baja y fracasan en sus primeras etapas. Para comprender por qué las nuevas empresas están luchando en una industria con espacio para nuevos negocios, Zhao, junto con Jung Ha-Brookshire, profesor asociado y decano asociado de investigación, encuestó a más de 200 fundadores de negocios de indumentaria en China y estudió cómo los rasgos de personalidad de los fundadores de negocios de indumentaria impactan la calidad de las relaciones comerciales y el desempeño general.

Zhao sugiere además que los hallazgos de este estudio pueden ser útiles en la educación de la indumentaria y que guanxi, junto con el marketing, La administración y las finanzas deben incluirse en el plan de estudios para los estudiantes emprendedores de la moda que esperan tener éxito en la industria de la confección de China. Dado el dominio de China en la industria de la confección, una empresa comercial exitosa en China puede igualar el éxito global, ella dijo.

"La personalidad ganadora; el impacto de los rasgos de personalidad de los fundadores y las relaciones de red de las empresas en el desempeño de las nuevas empresas de indumentaria china, "fue publicado en el Revista internacional de investigación y comportamiento empresarial .