A más de $ 20 por un boleto de cine el sábado por la noche, los espectadores no quieren elegir un fiasco. Ahora, Una nueva investigación sobre marketing cinematográfico revela cómo elegir un ganador, tanto para los clientes como para los creadores de películas.

Cuesta alrededor de $ 65 millones producir una película de estudio importante, más otros $ 35 millones para marketing y distribución, por lo que hacerlo bien es crucial.

Todavía, a pesar de una gran cantidad de estudios, las predicciones del éxito de taquilla siguen siendo un desafío, dice el profesor asociado experto en comportamiento del consumidor François Carrillat de UTS Business School.

"Esto se debe a que las películas son 'experienciales', por lo que a diferencia de una Big Mac, no sabe lo que obtiene de antemano, y las preferencias varían, " él dice.

Poder de las estrellas, experiencia en actuación, críticas conmovedoras y calificaciones públicas son factores clave que influyen en nuestra decisión de ver una película. Investigadores de UTS, HEC Montreal y la Universidad de Cambridge compararon estos factores en 150 estudios para resumir la fórmula del éxito de taquilla.

El estudio, publicado en el Revista de la Academia de Ciencias del Marketing , descubrió que cuando una película se estrena por primera vez es el "poder de estrella" de un actor popular lo que tiene un mayor impacto en la taquilla. Sin embargo, si la película ha estado fuera por un tiempo, la atracción de una estrella popular tiende a disminuir, mientras que la influencia de un actor que ha sido reconocido por sus habilidades de actuación permanece constante.

De hecho, elegir una película en la que el actor principal haya recibido premios y reconocimiento por actuar es uno de los mejores predictores del éxito cinematográfico, dice Carrillat. "Encontramos una influencia constante del reconocimiento artístico de las estrellas en el éxito teatral desde principios de la década de 1930; es la dimensión más estable, " él dice.

"La suposición en la industria de que las estrellas están perdiendo su brillo se verifica solo para las estrellas populares, pero no para las estrellas reconocidas artísticamente".

A pesar de la tentación Los ejecutivos de cine no deberían intentar salvar una película de baja calidad con un actor estrella, dice Carrillat. "La evidencia muestra que el impacto menguante de las estrellas en la taquilla se debe a la calidad cada vez menor de las películas con estrellas populares".

El otro factor clave para predecir si los espectadores estarán sentados en el borde de sus asientos reclinables eléctricos son las reseñas, tanto por críticos de cine profesionales como por el público en general. "Existe una suposición generalizada de que las calificaciones del público en general están ganando más influencia sobre el desempeño de taquilla en comparación con las críticas de críticos profesionales, pero descubrimos que ese no era el caso, "dice Carrillat." Así que no hay necesidad de que los estudios cambien sus esfuerzos de promoción para dirigirse a los usuarios a expensas de los críticos ".

Los investigadores encontraron que los críticos tienen un papel doble, donde ambos influyen en la elección de películas de los consumidores y predicen el rendimiento de la taquilla al reflejar los gustos de los espectadores. Y no se trata solo de cuán positivas son las críticas, sino también de la cantidad de reseñas que pueden predecir el éxito de taquilla. "La lección para los estudios es que deben aspirar a que sus películas sean revisadas por tantos críticos como sea posible, "dice Carrillat.

"Y para los cinéfilos, si la película solo tiene un par de críticas, quizás no sea una buena señal".

Entonces, si desea mejorar sus posibilidades de elegir una gran película, asegúrese de que tenga un actor popular, preferiblemente alguien que haya ganado un Oscar. Consulte las revisiones críticas, bien podrían estar en el dinero. Para los cineastas, Carrillat dice que vale la pena tener en cuenta que incluso con grandes actores y críticas estelares, una película no funcionará bien a menos que los distribuidores estén de su lado; un factor clave para el éxito de taquilla es la cantidad de pantallas en las que se estrena la película.

Y dado que se espera que los ingresos de taquilla alcancen los 45.900 millones de dólares en todo el mundo para 2018, apuntarán a tantas pantallas como sea posible.