La fortaleza de Jessie García es un tema de ocasional, observación exasperada de su abuela Hortensia.
"¡Tu eres muy tozuda!" García mayor le dice a su nieta en español. "Eres muy testarudo".
Hasta aquí, esa condición le ha servido bien a Jessie García, si no sabiamente en algunos casos.
Como estudiante de la Universidad de Lehigh en 2009, García continuó jugando un partido de rugby después de que la derribaran al suelo con una conmoción cerebral que la dejó con la visión borrosa. náusea, y sensibilidad a la luz y al ruido durante meses.
Años después, sin embargo, esa misma terquedad le dio la fortaleza no solo para soportar, pero también para recuperarse de otro golpe, descubrir que a alguien ya se le había ocurrido su idea para una startup:protectores bucales diseñados para detectar electrónicamente un impacto del calibre de una conmoción cerebral.
Durante tres años después de esa decepción, el Bensalem de 28 años, Pensilvania., El residente trabajó en alternativas mecánicas de menor costo. Ese tiempo implicó más contratiempos, seis rediseños diferentes, una inversión personal de $ 80, 000, y una buena cantidad de frustración. El trabajo finalmente ha culminado en un producto que la empresa de García, Tozuda LLC (un guiño a su abuela), lanzado al mercado el 29 de mayo a través de una campaña de Kickstarter con el objetivo de recaudar al menos $ 30, 000 para nuevas herramientas y embalajes y un ciclo de producción.
"Ya no tengo ahorros, García dijo. Tenemos que llegar al mercado rápidamente. De eso se trata este año ".
La historia de determinación e improvisación de Tozuda se encuentra entre muchas en la región, el lugar de nacimiento del espíritu empresarial yanqui, con Benjamin Franklin entre los cabezas de cartel. Por tercer año consecutivo, The Inquirer aloja Stellar StartUps, un concurso patrocinado por MassMutual Greater Philadelphia para destacar esa ambición de startups todavía próspera que es la columna vertebral de un sector importante de la economía de la región.
Las nominaciones se aceptarán hasta el 22 de junio en www.philly.com/stellarstartups. Ser elegible, las empresas deben estar en el negocio no menos de un año y no más de cinco, y especializarse en una de las siguientes nueve categorías:comida / restaurantes, cuidado de la salud, productos y servicios, minorías / mujeres empresarias, startups de segundo acto (reinvención después de la jubilación), estudiantes (bachillerato / nivel universitario), tecnología, simplemente ideas geniales, y finalistas de Stellar StartUps 2017.
Tozuda fue finalista de Stellar StartUps el año pasado, lo que llevó a conectarse con una empresa de ingeniería en construcción que está utilizando sus sensores de impacto, que se adhieren con una tira adhesiva y están diseñados para cualquier casco protector, y despertaron el interés de Ben Franklin Technology Partners del sureste de Pensilvania. que proporcionó $ 10, 000 en fondos de contrapartida para la creación de prototipos y el trabajo de diseño, García dijo.
La empresa de seis empleados incluye a su prometido, Christopher Basilico, un ingeniero de investigación con un trabajo diario en PDC Machines Inc. en Warminster, Pensilvania., quien es el director de tecnología de Tozuda.
Las ventas hasta ahora han alcanzado alrededor de $ 25, 000 de transacciones de persona a persona, principalmente a los entrenadores, García dijo.
"Necesitamos vender al menos 1, 000 sensores en Kickstarter para tener éxito allí y al menos 4, 000 unidades para el equilibrio, "Dijo García.
Dado que se espera que los ingresos de Kickstarter permitan la producción a gran escala, "romperemos $ 100, 000 fácilmente este otoño, García dijo, llamando a la suerte en el escritorio de madera de su oficina en NextFab en el sur de Filadelfia, un espacio de coworkers. Ella espera comenzar a enviar a fines de julio a tiempo para el inicio de la temporada de fútbol. con sensores que se venden individualmente por $ 29,99; $ 749.81 por un paquete de 25; $ 1, 399,65 por un paquete de 50.
"Por lo que podrías gastar en un casco, podrías equipar a todo tu equipo de fútbol, "García dijo, enfatizando que los sensores Tozuda no diagnostican conmociones cerebrales; indican sólo cuándo alguien debe hacerse la prueba. Según algunas estimaciones, hay 3.8 millones de conmociones cerebrales deportivas al año en los EE. UU., con aproximadamente la mitad sin ser detectado.
Tozuda se propuso producir un dispositivo de baja tecnología en parte porque los entrenadores le dijeron que no querían tener que consultar aplicaciones para determinar si alguien debería ser revisado por una lesión grave en la cabeza. ella dijo. Competidores, incluido Riddell InSite, Prevenir la biometría, e inteligencia del atleta, son sensores electrónicos que oscilan entre $ 25 y $ 300 por unidad.
"Tuvimos que pensar de manera innovadora, pero de una forma más sencilla, "dijo García, quien tiene una maestría en ingeniería en emprendimiento técnico. "Nuestra ventaja es la simplicidad de no tener que preocuparse por la duración de la batería y el Wi-Fi, la visibilidad de cualquier jugador que pueda ver el cambio de color, y nuestro precio ".
Muchos entrenadores tienen presupuestos ajustados y "solo quieren saber cuándo sacar (a los jugadores) del campo, García dijo. "Y los padres quieren estar seguros de que el entrenador está monitoreando a sus hijos adecuadamente".
La simplicidad de los sensores Tozuda se enfatiza en el lema de la empresa:Si es rojo, revisa tu cabeza.
Los sensores son cápsulas de plástico de 1,4 pulgadas que contienen un resorte, dos diminutas bolas de acero, una mezcla líquida transparente y un tinte en polvo rojo. El líquido se volverá rojo cuando se detecte un golpe potencialmente conmovedor, desde cualquier dirección y en milisegundos de impacto. Eso sucederá cuando las aceleraciones lineales o rotacionales excedan una fuerza gravitacional de 85, Tozuda dice que un punto de activación en su sitio web se determinó utilizando datos de un estudio realizado por el Departamento de Ortopedia de la Universidad de Brown. Los investigadores encontraron, a través de más de 161, 000 colisiones probadas en adultos, que los impactos de 75 g tenían un 50 por ciento de posibilidades de causar una conmoción cerebral. Cerebros de adultos jóvenes, adolescentes, y se cree que los niños son más sensibles y susceptibles a sufrir lesiones.
García explicó que 85 g como "un martillo de 10 libras que cae desde unos dos metros y medio por encima de su cabeza".
En el Children's Hospital of Philadelphia, Los sensores de impacto en la cabeza "se han convertido en una herramienta importante para los investigadores ... que están trabajando para calcular las fuerzas experimentadas por los jugadores en los deportes de contacto que provocan una conmoción cerebral, "dijo Kristy Arbogast, profesor de investigación y co-director científico del Centro de Investigación y Prevención de Lesiones y del Centro de Estudios de Prevención de Lesiones Infantiles.
En un correo electrónico dijo que Tozuda "ha aprovechado una necesidad real en los deportes juveniles y de élite". Todavía, Queda mucho trabajo por hacer en la investigación y el desarrollo de la conmoción cerebral, Arbogast dijo:para que la tecnología de Tozuda "sea una herramienta válida y confiable para identificar a los jugadores que podrían tener una conmoción cerebral". Ella notó, por ejemplo, que por la edad género, antecedentes de conmociones cerebrales previas, y tal vez incluso genética, una velocidad de aceleración muy inferior a 85 g puede provocar lesiones en algunas personas. (Los puntos de ajuste del sensor de Tozuda se ajustan en función de la edad y el nivel de juego; este no es un producto único para todos, García dijo.)
"En la actualidad, no hay sensores que se puedan usar en el juego real para identificar con precisión a los jugadores que han sufrido una conmoción cerebral, "Dijo Arbogast." Más bien, sigue siendo el ojo humano, los médicos y los entrenadores atléticos, el que está mejor equipado para diagnosticar ".
García cree que sus productos pueden ayudar en este esfuerzo.
"Si bien los equipos profesionales y algunas organizaciones deportivas bien financiadas tienen la ventaja de tener entrenadores o médicos en el personal para monitorear desde la línea de banda, los equipos a los que damos servicio lamentablemente no tienen ese lujo, García dijo. "Tienen mamás y papás que son entrenadores voluntarios".
Nadie dijo que el mundo de las startups sea fácil. No está asustando a García, también conocido como Hardhead.
"Lo he aceptado, que soy lo suficientemente terco para llevar esto a cabo, "dijo el nativo de Bloomfield, NUEVA JERSEY., quien comenzó este viaje después de la escuela de posgrado viviendo con sus padres, ellos mismos empresarios como propietarios de Promociones Publicitarias Hispanas en Rutherford. Se mudó al condado de Bucks, y su empresa a NextFab, en 2016 para acceder a equipos para hacer prototipos de mejor calidad. Un acelerador en Pittsburgh intentó atraerla con dinero, pero no quería estar tan lejos de sus padres.
Si el progreso de Tozuda desde el año pasado le otorga un premio Stellar StartUps este año dependerá de un panel independiente de jueces que analizará las solicitudes en función de una serie de criterios. incluido el problema que están tratando de resolver, los desafíos a los que se enfrentan y su plan para superarlos, estrategias para la ampliación, y su singularidad en términos de producto, Acercarse, márketing, responsabilidad social, y participación comunitaria.
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