¿Has notado que eres el tipo de persona que, si bien es inherentemente empática, también es un pensador independiente? ¿O tal vez eres más bien del tipo que es un poco autocrítico e inseguro, pero que sabe defenderse cuando es necesario? Quizás eres un ser humano, con diversos pensamientos y sentimientos que a veces se contradicen. ¡Quizás tú seas eso!
Bienvenidos amigos al efecto Barnum , que lleva el nombre del famoso showman del siglo XIX P.T. Barnum, que estaba feliz de manipular a las personas basándose en su creencia de que "entendía" su personalidad de alguna manera implícita. ¿Qué estaba pasando realmente? Simple:Barnum estaba dando una descripción muy amplia de "personalidad" y descubrió que muchas personas eran lo suficientemente crédulas como para considerar los términos exclusivos de ellos. Como se le cita:"Cada minuto nace un tonto".
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El psicólogo Bertram Forer descubrió por primera vez que era bastante fácil para las personas estar de acuerdo con descripciones vagas sobre sí mismas sin darse cuenta de que podían aplicarse básicamente a todos y a sus primos. Es por eso que los escritores de horóscopos y los lectores de mano pueden hacer que las personas sientan que las descripciones vagas de su personalidad se aplican específicamente a ellos; si bien sus respuestas parecen comentarios individuales, están llenas de información que se aplica a muchas personas.
Forer puso a prueba su hipótesis de forma furtiva:hizo un test de personalidad a estudiantes de psicología y luego preguntó en qué medida los resultados coincidían con ellos. ¿Lo único? Todos obtuvieron exactamente el mismo "bosquejo" de resultados que "describía" su personalidad en función de sus respuestas únicas. Y casi todo el mundo pensó que la retroalimentación de la personalidad era acertada o cercana a ella. Esta demostración de credulidad en el aula es el efecto Barnum, también llamado efecto Forer.
Algunos ejemplos del sketch son frases como:"Tienes una gran necesidad de agradar y admirar a los demás", "A veces tienes serias dudas sobre si has tomado la decisión correcta o has hecho lo correcto", " Tienes una gran cantidad de capacidad no utilizada que no has aprovechado" y "Tienes tendencia a ser crítico contigo mismo" [fuente:Forer]. Este experimento todavía se lleva a cabo en algunas clases actuales de "Introducción a la Psicología". Así que ten cuidado. Tus compañeros de clase pueden demostrar este fenómeno de aceptación.
¿Puedes adivinar qué industria podría encontrar particularmente útil el efecto Barnum? Si dijiste astrología, probablemente seas una persona muy intuitiva. El efecto Barnum explica cómo un adivino puede convencer a sus clientes de que las declaraciones generales tienen un significado personal. Pero considere que el marketing y la publicidad también dependen bastante de que las personas crean que son el "tipo de personas" que se beneficiarían de un producto o que tienen un "problema específico" para el cual podrían comprar una solución.
Recuerde que funciona mejor cuando escucha cosas sobre usted que son declaraciones positivas, o al menos comprensibles y comprensivas. No todo el mundo va a estar de acuerdo en que, digamos, en el fondo es una "persona testaruda que puede tener un ataque cuando las cosas van mal", aunque prácticamente todos hacemos eso. Pero escuchar que "a veces es difícil afrontar el cambio" suena mucho más identificable.
