La investigación ha investigado el comportamiento compulsivo de compras en línea en la India, con un enfoque específico destinado a desentrañar los factores desencadenantes y los antecedentes relacionados con la compra de jeans. La investigación se publica en la Revista Internacional de Redes y Organizaciones Virtuales .
D. Manimegalai del Departamento de Estudios de Gestión y S. Senthilkumar de la Facultad de Gestión del Instituto de Ciencia y Tecnología SRM en Tamil Nadu, India, llevaron a cabo una encuesta en línea con más de 200 participantes. Identificaron varios factores que impulsan tendencias de compra compulsivas entre diferentes grupos demográficos, incluidos consumidores masculinos y femeninos.
El equipo ha identificado, a través de un análisis estadístico detallado de los resultados de su encuesta, qué impulsa a los compradores a elegir pantalones vaqueros. Los desencadenantes internos, como las emociones y las experiencias personales, interactúan con estímulos externos, como los patrones de uso en línea y las influencias sociales, para dar forma a las decisiones de compra de los compradores en línea. Sus hallazgos podrían ayudar a los ejecutivos de marketing a comprender mejor el comportamiento del consumidor y así desarrollar estrategias para vender más jeans en línea.
Los investigadores señalan que se venden casi tres cuartos de mil millones de pares de jeans cada año en la India. Esto sugiere que, en promedio, la población en su conjunto tiene un nuevo par de jeans cada dos años. Pero se supone que todos, desde los niños pequeños hasta los adultos mayores, usan jeans.
Sin embargo, la investigación sugiere que hay mucho comportamiento compulsivo y presumiblemente muchos adultos con ingresos disponibles compran muchos más pares de genes de los que sugeriría ese promedio simplista.
Estas compras repetitivas pueden tener implicaciones financieras futuras, además de poner de relieve problemas de bienestar social y psicológico latentes. Este sería especialmente el caso si las compras compulsivas se extendieran a otros productos y condujeran a niveles crecientes de deuda.
De hecho, los hallazgos insinúan el papel de la soledad, la ansiedad y las tendencias de búsqueda de novedades a la hora de impulsar las compras compulsivas. Por lo tanto, el trabajo destaca la responsabilidad y la necesidad de intervenciones específicas y mecanismos de apoyo.
Más información: D. Manimegalai et al, Los desencadenantes de la compra compulsiva de jeans en línea, Revista Internacional de Redes y Organizaciones Virtuales (2024). DOI:10.1504/IJNVO.2024.137541
Proporcionado por Inderscience
