Investigadores de la Universidad de Connecticut, Universidad de Indiana, y la Universidad Nacional de Singapur publicaron un nuevo artículo en el Revista de marketing que examina cómo las afiliaciones entre patrocinadores afectan el éxito de las ideas financiadas mediante crowdfunding.

El crowdfunding ofrece una alternativa para los creadores que buscan recaudar fondos para sus ideas. Los creadores enumeran sus ideas en plataformas de financiación colectiva en línea describiendo su idea, establecer un objetivo monetario para la recaudación de fondos, y solicitando patrocinadores que apoyen su idea. Cuando los patrocinadores encuentran ideas de su agrado en la plataforma, los apoyan comprometiendo fondos y, al hacerlo, hacer crecer la comunidad a medida que forman relaciones de co-respaldo con otros patrocinadores. Estas relaciones de co-respaldo se denominan afiliaciones. Sin embargo, las afiliaciones pueden tener consecuencias inesperadas para el éxito de las ideas. El equipo de investigación recopiló datos diarios sobre las contribuciones de crowdfunding de la plataforma de crowdfunding más grande. Usando estos datos, Construyeron la red de comportamiento de co-respaldo durante un mes para aproximadamente 2000 nuevas ideas listadas en la plataforma de financiamiento colectivo.

Herd dice que "encontramos que cuando los patrocinadores tienen afiliaciones previas, en otras palabras, relaciones de co-respaldo, Disminuye la cantidad de fondos recaudados por la idea de financiación colectiva. Este es un hallazgo sorprendente porque la sabiduría común indica que recabar apoyo entre los contribuyentes a través de mensajes sociales podría ayudar a recaudar fondos ". El resultado principal del estudio identifica un matiz en el origen de dicho apoyo:los esfuerzos de financiamiento colectivo ayudan al aumentar el número de patrocinadores, pero perjudica los resultados de la financiación cuando los patrocinadores tienen afiliaciones previas. Para explorar más a fondo por qué podría estar sucediendo esto, los investigadores realizaron tres experimentos utilizando la plataforma en línea MTurk. Encuentran que el efecto negativo de la afiliación en el éxito del crowdfunding puede explicarse por la concesión de licencias morales indirectas.

Como explica Mallapragada, "Cuando las personas ven a otras personas con las que se afilian respaldan ideas financiadas mediante crowdfunding, se sienten autorizados para no hacerlo y se abstienen de brindar su apoyo. Adicionalmente, encontramos que tales comportamientos se refuerzan cuando ven que la descripción de la idea y las actualizaciones proporcionadas incluyen súplicas sociales de apoyo. Creemos que dicho lenguaje social hace que los patrocinadores sean más conscientes de su afiliación con otros miembros de la comunidad. con la consecuencia de que el efecto de la concesión de licencias morales indirectas se vuelve más fuerte ". Varias entrevistas en profundidad de crowdfundadores evalúan sus motivaciones para participar en plataformas de crowdfunding.

La afiliación se identifica como uno de los criterios clave durante estas conversaciones cualitativas. Más lejos, un análisis de los comentarios de los foros de discusión de crowdfunding revela que los patrocinadores notan y discuten la pertenencia social y la identidad de la comunidad como aspectos clave de la afiliación. "Según nuestros hallazgos, Recomendamos que los creadores de las plataformas de financiación colectiva se abstengan de generar apoyo de patrocinadores que están afiliados a muchos otros en la plataforma. Intentar agregar más patrocinadores ayuda, pero cuando dichos patrocinadores tienen afiliaciones anteriores, duele, "dice Narayan.

Las plataformas de crowdfunding deberían aumentar el número de patrocinadores y abstenerse de mensajes sociales extensos porque tales esfuerzos comunitarios podrían tener un efecto secundario oscuro.