Una nueva investigación ha revelado que los compradores tienen muchas más probabilidades de comprar productos financiados por crowdfunding que los artículos que utilizan una fuente de financiación alternativa. ya que quieren ver menos desigualdad en el mercado.

El informe en el Journal of Marketing Research, que es coautor del Dr. Oguz A. Acar, Profesor Asociado de Marketing en la Escuela de Negocios (antes Cass), explora cómo el conocimiento de que un producto está financiado por crowdfunding influye en el comportamiento del consumidor.

Los resultados muestran que los consumidores están dispuestos a pagar un 21 por ciento más por el mismo producto cuando se financia mediante crowdfunding, una empresa financiada a través de contribuciones de individuos, sin fuentes de financiación convencionales.

Los estudios, de los cuales hubo 13 en total, incluidas las contribuciones de 6, 495 personas:identificaron que hasta un 52 por ciento más preferencia por el mismo producto cuando era un producto financiado por crowdfunding en comparación con cuando era un producto financiado con capital de riesgo, querer nivelar el campo de juego para los 'desamparados', que los consumidores consideran relativamente desfavorecidos en términos de poder, influencia, o recursos financieros.

Otros hallazgos de los estudios revelaron que:

• Los participantes sintieron mucho más firmemente que comprar el mismo producto reduciría la desigualdad en el mercado cuando se describió como financiado por crowdfunding frente a financiado con capital de riesgo (68 por ciento más)
• Los participantes percibieron la calidad de un producto como significativamente más alta cuando se describió como financiado por crowdfunding (13 por ciento más)
• Cuando se identifica como de 'alto riesgo' (por ejemplo, productos médicos, equipo de seguridad), Los consumidores tenían una probabilidad significativamente menor de querer comprar un producto financiado por crowdfunding en comparación con un producto de capital de riesgo (11 por ciento menos). Los compradores también consideraron que los productos financiados mediante crowdfunding eran de menor calidad cuando se describían como de alto riesgo.
• Los consumidores que aceptan menos la desigualdad social demostraron una preferencia más fuerte por el producto cuando se describe como crowdfunding. Aquellos con una alta preferencia por la igualdad social tuvieron una preferencia 46 por ciento más fuerte por el mismo producto cuando se describió como un producto financiado por crowdfunding que cuando se lo describió como financiado con capital de riesgo.

El Dr. Acar cree que los hallazgos podrían sentar las bases para determinar si las empresas etiquetan sus productos como financiados colectivamente en el futuro. mientras buscan acceder al capital financiero necesario para dar vida a sus productos.

"Este informe muestra que el crowdfunding es más que dinero, también tiene un valor de marketing.

Los consumidores están realmente preocupados por la desigualdad que perciben en el mercado y ven la compra de productos financiados por crowdfunding como una forma de remediarla. Nuestros resultados sugieren que comercializar un producto como crowdfunding podría tener un impacto positivo tanto en los resultados de las empresas emergentes como de los minoristas.

"Como en la actualidad es raro ver etiquetado financiado por crowdfunding en el mercado, este estudio podría ser la chispa que haga que la comunicación de las prácticas de crowdfunding se vuelva más común ".

'El valor de la señal de los productos financiados con fondos colectivos' por el Dr. Oguz A. Acar, Profesor Darren Dahl, Profesor Christoph Fuchs, &El profesor Martin Schreier se publica en el Revista de investigación de mercados .