Los consumidores a menudo luchan por alcanzar los objetivos de mejora de vida autoestablecidos, pero ¿qué pasaría si emular deliberadamente las estrategias exitosas utilizadas por sus amigos pudiera ayudarlos?

Un nuevo artículo publicado en el Revista de la Asociación para la Investigación del Consumidor muestra que alentar a las personas a encontrar e imitar las estrategias de ejercicio utilizadas por sus amigos aumenta la cantidad de tiempo que las personas dedican a hacer ejercicio en relación con recibir una estrategia de ejercicio de forma pasiva. En el estudio, Katie S. Mehr, Amanda E. Geiser, Katherine L. Lechero, y Angela L. Duckworth presentan el mensaje "copiar y pegar, "un empujón que anima a los consumidores a buscar e imitar una estrategia de logro de objetivos utilizada por un conocido.

Las solicitudes de copiar y pegar "son fáciles de implementar, virtualmente sin costo, y ampliamente aplicable con el potencial de mejorar los resultados que van desde la alimentación saludable hasta el éxito académico, "escriben los autores en" Copiar-Pegar-Indicaciones:un nuevo empujón para promover el logro de objetivos ".

Las indicaciones de copiar y pegar pueden ser más efectivas que otros métodos para reforzar el logro de metas por varias razones:los comportamientos son más atractivos cuando se aprenden de la observación, además, aprender de los modelos aumenta tanto las expectativas de una persona sobre sus propias habilidades como su probabilidad de utilizar la información. Sin embargo, Es posible que los consumidores no aprovechen al máximo las oportunidades para observar y emular a otros en su red social. En este caso, Las indicaciones de copiar y pegar pueden agregar valor al ayudar a los consumidores a aprovechar mejor este recurso. Más, la información es más personalizada y relevante para el objetivo, ya que los consumidores seleccionan a pares cuyo comportamiento quieren emular.

En el estudio longitudinal de los autores, más de 1, Se preguntó a 000 participantes cuántas horas dedicaron a hacer ejercicio en la última semana y se les asignó aleatoriamente una de tres condiciones:la condición de solicitud de copiar y pegar, una condición de control de cuasi-yugo, o una simple condición de control.

En la condición de solicitud de copiar y pegar, los participantes leyeron lo siguiente:

"En este estudio, queremos ayudarlo a aprender sobre un truco o una estrategia eficaz que alguien que conoce utiliza como motivación para hacer ejercicio. Durante los próximos dos días, nos gustaría que prestaras atención a cómo se ejercitan las personas que conoces. Si quieres, puede pedirles directamente sus consejos y estrategias de motivación ".

En la condición de control de cuasi-yugo, los participantes leyeron lo siguiente:

"En este estudio, Esperamos ayudarlo a aprender sobre un truco o una estrategia eficaz que motive a las personas a hacer ejercicio. Durante los próximos dos días, nos gustaría que se preparara para aprender una nueva estrategia que lo motive a hacer ejercicio ".

Los participantes que recibieron la indicación de copiar y pegar pasaron más tiempo haciendo ejercicio la semana siguiente que los participantes asignados a una condición de control simple o de cuasi yugo. "Los beneficios de las indicaciones de copiar y pegar están mediados por la utilidad de la estrategia de ejercicio adoptada, compromiso de usarlo, esfuerzo para encontrarlo, y la frecuencia de interacción social con personas que hacen ejercicio con regularidad, "escriben los autores.

Mirando hacia el futuro, los autores escriben, "Es posible que una vez que un consumidor aprenda a copiar y pegar en un dominio (p. Ej., ejercicio), Ella podrá aplicar esta técnica de una manera que mejore muchos otros resultados (p. ej., ahorros para la jubilación)."