El clima es una fuerza omnipresente en la vida diaria de los consumidores, sin embargo, hay poca investigación de mercado sobre cómo afecta a los consumidores y las empresas. Un nuevo estudio de la UBC Sauder School of Business revela que las condiciones soleadas y nevadas hacen que los consumidores visualicen mentalmente el uso de productos asociados con el clima respectivo, lo que lleva a los consumidores a valorarlos más. Los investigadores también encontraron que el vínculo entre el clima y una mayor valoración del producto solo funciona para productos que están relacionados con el exterior.

Por ejemplo, si el producto es una toalla de playa, y sale el sol:un cliente no solo está mirando la toalla de playa, es probable que se estén imaginando a sí mismos tumbados en la toalla de playa al sol, aumentando el valor del producto en la mente del cliente.

"Creemos que la simulación mental solo funciona bajo el sol y la nieve porque estas condiciones climáticas tienen una asociación positiva con las actividades al aire libre, "dijo JoAndrea Hoegg, coautor del estudio y profesor asociado de UBC Sauder. "No hay muchas actividades que sean habilitadas por la lluvia. La mayoría de los productos asociados con la lluvia, como chubasqueros y paraguas, son solo para protegerse de la lluvia y no para habilitar actividades ".

Para el estudio, los investigadores analizaron los datos de ventas durante un período de un año de un gran sitio de subastas en línea y las condiciones climáticas coincidentes de cuándo y dónde se realizaron esas compras. Los investigadores también analizaron la cantidad de imágenes mostradas a los consumidores para cada producto para medir el grado de simulación mental:cuantas más imágenes se mostraran, más fácil era para los clientes simularse mentalmente a sí mismos usando los productos.

Los investigadores también realizaron encuestas en línea en las que se preguntó a los participantes sobre el clima exterior, y luego se mostraron productos que eran para uso en interiores o exteriores para determinar cómo los participantes valoran los productos.

Hoegg sugiere que las empresas que venden una amplia gama de productos en línea pueden beneficiarse más de los conocimientos que brinda esta investigación. Los vendedores en línea a menudo usan algoritmos para determinar qué productos presentar y cuál es su precio. Estos algoritmos tendrán en cuenta diferentes estaciones, pero no el clima diario en los lugares donde se encuentran sus clientes. La incorporación de los datos constantemente actualizados de un sitio web de seguimiento del tiempo en los algoritmos de un vendedor en línea les permitiría aprovechar los efectos de la simulación mental y una mayor valoración del producto.

También es importante que las empresas tengan en cuenta que si un producto está mal diseñado o es poco atractivo, el efecto positivo del clima será contraproducente, porque si un cliente imagina una actividad con un producto de mala calidad, es menos probable que lo compren.