El viernes negro está sobre nosotros una vez más. El ritual anual de ofertas inicia el período de compras navideñas. Los minoristas esperan eliminar las existencias viejas para dar paso a nuevas líneas, especialmente producido para aprovechar el gasto navideño, y contrarrestar la caída de las ventas de noviembre. Los compradores esperan conseguir una ganga.

Pero la medida en que la gente realmente ahorra en el Black Friday es muy cuestionable. Es importante conocer las tácticas que utilizan los minoristas para evitar gastar de más o comprar algo de lo que luego se arrepentirá. Los puntos de precio y las escalas de tiempo se manipulan para maximizar las compras que hacemos, así que teniendo en cuenta lo que realmente necesitas o quieres, así como su presupuesto, son clave para sobrevivir a la temporada de compras sin gastar de más.

El período previo al Black Friday a menudo se envuelve en secreto:los compradores no descubren cuáles serán las ofertas hasta mucho más cerca de la fecha. Esto permite a los minoristas ajustar los precios más cerca del momento, dependiendo de cosas como la competencia, el mercado y el nivel de rumores de los consumidores en torno a diferentes artículos. También significa que es más difícil para los compradores ser inteligentes. Elimina gran parte del tiempo de planificación que los compradores pueden necesitar para realizar una compra costosa. y obliga a las personas a tomar decisiones de compra más rápido de lo normal.

Los compradores citan los precios más bajos como su principal razón para comprar el Black Friday. Pero solo tiene sentido aprovechar los precios más bajos si compra algo que tenía la intención de comprar de todos modos. A menudo esto no sucede.

Al hablar con compradores para un proyecto de investigación más amplio que llevé a cabo sobre préstamos de crédito, me contaron sus expectativas sobre las ventas del Black Friday y cómo la anticipación de productos reducidos era emocionante, pero a menudo descarrilaba un plan de compras navideño por lo demás sensato. El principal problema era que no sabían qué se reduciría, por lo que no pudieron incorporar esto en su planificación financiera a largo plazo.

Más de la mitad de las personas que participaron en la investigación dijeron que hicieron listas para ayudar a controlar sus gastos durante el período navideño. Sin embargo, de estos, El 80% dijo haber comprado productos durante el Black Friday que no cumplían con la agenda navideña. En lugar de, fueron comprados por un impulso impulsado por el conocimiento de que era "un buen descuento". Un tema de los hallazgos de la investigación fue que los compradores realizarían compras (o no) en función de cómo podría afectar su estado mental después del hecho.

Al realizar compras, nosotros (a veces inconscientemente) pensamos en las consecuencias emocionales de nuestras compras. Si compras algo y te arrepientes de haberlo comprado más tarde, esto se conoce como remordimiento del comprador. Como parte de la condición humana, estamos programados para tratar de evitar tener emociones negativas como el arrepentimiento. Pero también quedó claro en mi investigación que las personas también sufren de FOMO cuando compran:el miedo a perderse una ganga.

Cuando se trata de Black Friday, la presión de una venta con tiempo limitado significa que a menudo no tenemos tiempo suficiente para decidir si realmente deberíamos comprar algo o no, y se acelera la lucha interna para evitar tanto el remordimiento del comprador como el FOMO. Esta es una de las razones por las que hacemos compras impulsivas, porque los minoristas nos obligan a tomar una decisión rápida.

Estas emociones pueden intensificarse cuando se tienen en cuenta otros factores. Mi investigación destacó cómo cuando los consumidores ya están endeudados, las cosas son particularmente problemáticas. Esto agrega estrés adicional. Es posible que el producto no se haya considerado anteriormente porque estaba demasiado fuera del rango de precios de una persona endeudada. Pero, con un descuento importante, esto acerca el producto al alcance y lo hace mucho más tentador, a pesar de que aún excede sus recursos. Muchos proveedores de crédito de alto costo capitalizan esto en esta época del año, ofreciendo efectivo rápido para cerrar esa brecha.

Con la presión de gastar en el Black Friday y el máximo de las semanas siguientes, Aquí hay cuatro formas prácticas de ayudarlo a administrar sus gastos:

1.Haz una lista

Planifique los artículos que desea comprar para usted y para los demás en Navidad. Cíñete a esa lista. Solo permita un margen de maniobra si se trata de una compra similar que le permite tachar algo de esa lista.

2.Haz un presupuesto

Cíñete rígidamente a lo que puedas y no puedas pagar. Si debe pedir prestado dinero, compare precios para obtener las mejores tasas de interés, y tenga un plan claro de cómo devolverlo.

3.Haz una olla para gastar en Black Friday

Si sabe que es susceptible a las compras impulsivas en el Black Friday, planifique con anticipación. Configure una cuenta de ahorros separada para agregar durante todo el año, o tener un método informal en casa. Hay muchas formas de ahorrar; use un ahorrador regular si puede hacer depósitos todos los meses (estos tienden a tener buenas tasas de interés), o tenga un recipiente en la casa para depositar las monedas pequeñas en su bolso al final de cada semana.

4.Haz tiempo

Los minoristas cuentan con que usted realice compras para evitar FOMO o el arrepentimiento del comprador. A menos que tengas mucha confianza es mejor descartar la posibilidad de tomar decisiones rápidas. Los compradores inteligentes en el Reino Unido informan que pueden encontrar mejores ofertas fuera del marco de tiempo del Black Friday, utilizando sitios de comparación de precios e investigando las compras. Esto elimina la restricción de la oferta basada en el tiempo, y le da tiempo para considerar sus opciones (y si realmente desea comprar algo en primer lugar).

Este artículo se ha vuelto a publicar de The Conversation con una licencia de Creative Commons. Lea el artículo original.