Un nuevo estudio de la Universidad de Texas en Austin ha descubierto que el tipo de suelo de una tienda puede tener un impacto significativo en la forma en que los consumidores toman decisiones de compra. El estudio, publicado en la revista "Marketing Science", encontró que es más probable que los consumidores compren artículos cuando se exhiben sobre una superficie dura, como baldosas o madera, que cuando se exhiben sobre una superficie blanda, como alfombra.
Los investigadores creen que esto se debe a que las superficies duras crean un ambiente más "estimulante", lo que lleva a los consumidores a estar más atentos a los productos expuestos. Por el contrario, las superficies blandas crean un ambiente más "relajante", lo que lleva a los consumidores a estar menos atentos a los productos expuestos.
El estudio tiene implicaciones para los minoristas que desean aumentar las ventas. Al elegir el tipo correcto de piso, los minoristas pueden crear un entorno más propicio para las compras y hacer que sea más probable que los consumidores realicen una compra.
Hallazgos clave del estudio:
* Es más probable que los consumidores compren artículos cuando se exhiben sobre una superficie dura, como baldosas o madera, que cuando se exhiben sobre una superficie blanda, como una alfombra.
* Esto se debe a que las superficies duras crean un ambiente más "estimulante", lo que lleva a los consumidores a estar más atentos a los productos expuestos.
* En cambio, las superficies blandas crean un ambiente más "relajante", lo que lleva a los consumidores a estar menos atentos a los productos expuestos.
* El estudio tiene implicaciones para los minoristas que desean aumentar las ventas. Al elegir el tipo correcto de piso, los minoristas pueden crear un entorno más propicio para las compras y hacer que sea más probable que los consumidores realicen una compra.
Consejos adicionales para minoristas sobre cómo utilizar pisos para aumentar las ventas:
* Utilice superficies duras en áreas donde desee llamar la atención sobre productos específicos.
* Utilice superficies suaves en las zonas donde desee crear una atmósfera más relajante.
* Considere el color y el patrón de su piso. Los pisos pueden marcar la diferencia y marcar la pauta para su tienda.
* Mantenga su piso limpio y en buen estado. Los pisos sucios o dañados pueden desanimar a los clientes.
