Ma Gongzuo comenzó a vender su miel utilizando una técnica cada vez más popular entre los agricultores chinos:videoclips que muestran los orígenes de su producto y abren una ventana a la vida rural.
"¿Quieres un pedazo?" el apicultor Ma Gongzuo dice:mirando a la cámara del teléfono inteligente de un amigo antes de morder el panal de miel de color ámbar que gotea.
El clip sale a su 737, 000 seguidores en Douyin, la versión china de la popular aplicación para compartir videos TikTok que tiene 400 millones de usuarios en el país y ha convertido a Ma en una especie de celebridad.
La creación de videos se ha convertido en una táctica de venta popular para los agricultores chinos:los clips muestran a los consumidores cada vez más exigentes los orígenes del producto y brindan una ventana a la vida rural que captura la imaginación de la audiencia.
A algunos les ha ayudado a encontrar una salida a la pobreza, que el partido comunista gobernante espera erradicar para 2020.
"Todos dijeron que no servía para nada cuando vieron que regresaría, "El hombre de 31 años dice de su regreso a su aldea después de un intento fallido de dirigir un negocio de ropa en línea.
"Nos dicen que solo podemos salir de la pobreza si estudiamos y conseguimos un trabajo en una ciudad, " él añade.
Hoy dia, Ma conduce un coche caro y ya ha ganado lo suficiente para comprar una propiedad y ayudar a sus padres y compañeros del pueblo con sus hogares y negocios.
'Muestro mi vida'
En 2015, Ma asumió el negocio familiar de producción de miel en las verdes colinas de la provincia de Zhejiang, y gracias a las aplicaciones de comercio electrónico, logró generar ingresos anuales de 1 millón de yuanes ($ 142, 000).
Pero las ventas empezaron a estancarse.
Entonces, en noviembre de 2018, con la ayuda de sus amigos del pueblo, comenzó a publicar videos sobre su vida en la granja.
Mostrar clips de su vida y trabajo en sitios para compartir videos ayuda a los apicultores y agricultores chinos a comunicarse y vender directamente a los consumidores
Le mostraron abriendo una colmena rodeada de un enjambre de abejas, nadando con el torso desnudo en un río, y cortando leña.
"Nunca publicito mis productos. Muestro mi vida diaria, los paisajes del campo. Eso es lo que le interesa a la gente "Dice mamá.
"Por supuesto que la gente sospecha que estoy vendiendo miel. Pero deciden ponerse en contacto conmigo para decirme que quieren comprar un poco".
Como la mayoría de las transacciones en China, donde el efectivo es cada vez menos popular, los pedidos se pagan a través de aplicaciones como WeChat o AliPay.
Ma dice que ahora vende entre 2 y 3 millones de yuanes ($ 285, 000- $ 428, 000) de miel cada año, así como camote seco y azúcar morena.
"Cuando era joven éramos pobres, "recuerda, y agrega:"En la escuela, solía admirar a otros niños que tenían dinero de bolsillo, porque nunca tuve ninguno ".
Ahora conduce un BMW 4x4 que cuesta alrededor de 760, 000 yuanes ($ 108, 000) y también ha invertido en la construcción de un B&B.
"Usando Douyin, ese fue el punto de inflexión, " él dice.
"Hoy puedo comprarle a mi familia lo que necesitan. También ayudo a los demás aldeanos a vender sus productos. Toda la economía local se beneficia, " el explica.
'Es progreso'
En China, unos 847 millones acceden a Internet a través de su teléfono inteligente, por lo que las aplicaciones en línea han jugado un papel vital en el éxito de Ma.
Douyin, la versión china de la popular aplicación para compartir videos TikTok que tiene 400 millones de usuarios en el país y ha convertido al apicultor Ma Gongzuo en una especie de celebridad
"Es progreso, ", dice feliz su padre Ma Jianchun." Los ancianos estamos abrumados. Con el dinero, hemos podido renovar nuestra casa ".
China es el hogar del mercado más grande del mundo para la transmisión de video en vivo, según la firma de auditoría estadounidense Deloitte.
Entrar en la tendencia La empresa matriz de Douyin, ByteDance, dice que ha organizado una formación para 26, 000 agricultores sobre cómo dominar el arte de hacer videos.
Hay otras plataformas similares, incluidas Kuaishou y Yizhibo.
Taobao, la aplicación de comercio electrónico más popular del país y propiedad del gigante tecnológico Alibaba, lanzó un proyecto en 2019 que muestra a los agricultores cómo convertirse en anfitriones de transmisiones en vivo en un intento por ayudarlos a ganar más.
El número de personas que viven por debajo del umbral de la pobreza en las zonas rurales de China se ha reducido drásticamente:de 700 millones en 1978 a 16,6 millones en 2018, según cifras del gobierno.
Pero continúa la despoblación del campo, ya que muchos chinos se dirigen a las ciudades en busca de trabajos mejor pagados.
"Queremos ser un ejemplo, mostrar a los jóvenes que es totalmente posible crear una empresa y ganar dinero en las zonas rurales, "explica Ma Gongzuo, con estudios universitarios.
"Esperamos que vuelvan más, para que la vida y la economía se reanuden en los pueblos ".
Con su nueva fama, Ma dice que ya ha recibido muchas propuestas. Y no solo de aquellos interesados en su miel.
© 2020 AFP
