La percepción de la competencia en los negocios a menudo está sesgada negativamente, con imágenes de los tipos de Wolf of Wall Street dirigiendo firmas codiciosas que buscan ganar a cualquier precio. En este mundo, la competencia se ve como guerra y represalia, y los mercados financieros son campos de batalla.

Pero un nuevo estudio, "Hacia una teoría de la práctica social de la competencia relacional" muestra que esta percepción de la competitividad bélica es errónea y engañosa.

La investigación demuestra que las empresas de los mercados financieros sindicados, como el reaseguro, tienen la misma probabilidad de adoptar un enfoque relacional de la competencia, incorporando colaboración y reciprocidad.

El objetivo no es vencer a un rival sino, para que todas las partes lo hagan bien contribuyendo y creando valor para muchos jugadores, incluso cuando son rivales. Por ejemplo, los competidores pueden contribuir a estándares comunes que beneficien a todo el mercado.

El papel, de próxima publicación en Strategic Management Journal, se establecen los siguientes hallazgos clave:

'Entendimiento mutuo tácito'

Empresas no de forma directa, La relación transaccional realmente tomará decisiones que beneficien la salud del mercado a largo plazo, en lugar de socavar estrictamente a sus competidores para ganar a toda costa. Este entendimiento tácito entre competidores es en realidad contradictorio con las percepciones actuales de los jugadores dentro de los mercados financieros y otros mercados competitivos donde las guerras de precios y las represalias se consideran comunes.

Este enfoque relacional de la competencia no es el resultado de una persona u organismo importante en la toma de decisiones, tampoco las empresas colaboran para conseguir el mejor trato posible. En lugar de, las personas están tomando decisiones altamente calificadas, trato por trato, que permiten que el mercado se mantenga saludable, manteniendo una ventaja competitiva para su empresa específica.

Las motivaciones rivales o relacionales de los competidores son altamente dinámicas

Las motivaciones cambian a lo largo de la competencia en cualquier acuerdo y en los múltiples acuerdos en los que compiten. Sin embargo, cada una de estas microcompeticiones es fundamental para dar forma a todo el mercado competitivo de estos productos financieros que son volátiles e inciertos.

Paula Jarzabkowski, Profesor de Dirección Estratégica en Cass Business School y coautor del artículo, dijo:

"El elemento relacional en la dinámica competitiva de la industria del reaseguro es interesante. El reaseguro es un mercado sindicado financiero de $ 260 mil millones con competencia a gran escala. Pero varios competidores toman acciones en un trato al mismo precio y la sindicación es una forma de compartir el riesgo y aumentar las posibilidades de que todos los competidores sobrevivan a una pérdida catastrófica particularmente a gran escala.

"La distribución genera un incentivo relacional para los competidores, manteniendo el precio de una oferta alto a través de sus cotizaciones individuales, que informa el eventual precio del mercado único, en beneficio de todos los competidores.

"Un objetivo principal dentro de los precios es proporcionar un campo de juego de buena calidad para todos los competidores en lugar de vencer necesariamente a un rival. Sin embargo, la sindicación no equivale a la falta de competencia. Como muestra nuestro estudio, los actores del mercado siguen siendo altamente competitivos al querer también una parte de las mejores ofertas ".

"En tono rimbombante, aunque no se considera a menudo en estudios de mercados competitivos, los individuos en los mercados relacionales no participarán en una carrera hacia el fondo, sino tomar decisiones que apoyen la salud a largo plazo del mercado en general, que puede incluir la supervivencia a largo plazo de los competidores ".