En el caso de los eslóganes sobre cómo ahorrar dinero, la reacción del comprador puede ocurrir por varias razones:
1. Falta de autenticidad percibida: Los consumidores pueden percibir los eslóganes sobre ahorrar dinero como falsos o manipuladores, especialmente si la empresa es conocida por sus altos precios o su mala calidad. Esto puede generar sentimientos de desconfianza y escepticismo, que pueden socavar la eficacia del mensaje de marketing.
2. Exagerado énfasis en el precio: Los eslóganes que se centran en gran medida en ahorrar dinero pueden crear la impresión de que la principal propuesta de valor del producto es su bajo precio. Esto puede llevar a los consumidores a priorizar el precio sobre otros factores, como la calidad, las características o la reputación de la marca. Esto puede hacer que los clientes elijan alternativas más baratas o opten por competidores que ofrecen una mejor relación calidad-precio.
3. Apelación limitada: Los eslóganes sobre ahorrar dinero pueden atraer a los consumidores preocupados por su presupuesto, pero pueden no resonar entre los consumidores que priorizan otros factores, como la conveniencia, la calidad o la exclusividad. Esto puede resultar en un alcance de mercado limitado y una reducción de las ventas generales.
4. Asociaciones negativas: Los lemas que enfatizan el ahorro de dinero a veces pueden desencadenar asociaciones negativas relacionadas con la frugalidad, la baratura o el estigma social. Esto puede hacer que algunos consumidores se sientan cohibidos o avergonzados por sus hábitos de gasto, lo que puede llevarlos a evitar el producto o la marca.
Para mitigar el riesgo de una reacción negativa de los compradores, las empresas deben asegurarse de que sus mensajes de marketing sean auténticos, transparentes y éticos. También deberían evitar centrarse únicamente en el precio y, en cambio, resaltar la propuesta de valor general del producto. Además, las empresas deben tener en cuenta las posibles asociaciones negativas y asegurarse de que sus mensajes de marketing sean respetuosos e inclusivos.
