Mayor demanda y oportunidades de negocio: La invasión puede provocar un aumento del número de hoteles en una zona, lo que puede estimular la demanda de alojamiento. Esto significa más clientes para todos los hoteles, brindando a los franquiciados la oportunidad de captar una mayor participación del mercado.
Posibles asociaciones: La llegada de nuevos hoteles puede crear oportunidades para que los franquiciados formen asociaciones o alianzas con otras propiedades cercanas para ofrecer servicios y comodidades de los que puedan carecer, como instalaciones para conferencias más grandes o gimnasios.
Evaluación comparativa y aprendizaje :La competencia puede alentar a los franquiciados a evaluar y mejorar sus operaciones. La observación de las prácticas empleadas por otros hoteles puede inspirarlos a adoptar estrategias exitosas para mejorar la calidad de sus propios servicios hoteleros.
Sin embargo, la invasión conlleva inconvenientes y desafíos más importantes:
Competencia intensificada: Una mayor competencia puede generar una base de clientes fragmentada, lo que dificulta que los hoteles individuales mantengan un flujo constante de huéspedes y generen ingresos. Con más opciones disponibles, los clientes pueden cambiar fácilmente a competidores cercanos, lo que reduce las tasas de ocupación y potencialmente reduce las tarifas de las habitaciones.
Presión de precios :La competencia intensificada puede llevar a guerras de precios a medida que los hoteles intentan atraer clientes con tarifas más bajas. Los franquiciados pueden tener dificultades para mantener sus márgenes de beneficio en un entorno tan competitivo.
Escaseces de recursos :La presencia de múltiples hoteles puede ejercer presión sobre los recursos locales, como espacios de estacionamiento, infraestructura y disponibilidad de fuerza laboral. Esto puede afectar negativamente la experiencia general de los huéspedes y limitar el potencial de crecimiento de todos los hoteles.
Desafíos del marketing :Con muchos hoteles compitiendo por atención en un mercado saturado, los franquiciados enfrentan una presión cada vez mayor y gastan más en marketing y publicidad para destacar. Esto puede sobrecargar sus presupuestos y diluir sus identidades de marca.
Experiencias negativas de los huéspedes :Una sobreabundancia de hoteles puede provocar una mayor congestión del tráfico, escasez de estacionamiento y áreas abarrotadas, lo que puede afectar la satisfacción de los huéspedes y su percepción del lugar en su conjunto.
Canibalización de marcas :La adición de múltiples propiedades de franquicia en un solo mercado puede resultar en la canibalización de la marca. En lugar de atraer nuevos clientes, los hoteles pueden competir entre sí por los huéspedes existentes, reduciendo el impacto de sus esfuerzos combinados.
En general, si bien la invasión puede ofrecer oportunidades limitadas para una mayor demanda y asociaciones, trae consigo desafíos considerables relacionados con la competencia, los precios, los recursos, el marketing, las experiencias de los huéspedes y la imagen de marca. Los franquiciados deben considerar cuidadosamente los posibles inconvenientes antes de ver la invasión como un aspecto beneficioso.
