Recoja cualquier producto en casi cualquier tienda y es probable que encuentre información que indique el país de origen del producto. La Comisión Federal de Comercio de EE. UU. (FTC) lo exige para cualquier producto importado, pero no para productos fabricados en los Estados Unidos. Cuando vea las palabras "Hecho en EE. UU." en un producto, es puramente con fines de marketing. Entonces, ¿Funciona?

Según un nuevo estudio de investigación, sí, lo hace. Ver "Hecho en EE. UU." de hecho, afecta las compras de los consumidores. Sin embargo, algunos productos afirman falsamente que son de fabricación estadounidense.

El estudio se publicará en la edición de julio de la revista INFORMS. Ciencias del marketing , "¿Importan las reclamaciones" Made in U.S. "? está escrito por Xinyao Kong y Anita Rao, ambos de la Universidad de Chicago.

Desde 2010, la FTC ha investigado más de 150 casos de afirmaciones engañosas o engañosas sobre productos fabricados en los Estados Unidos. Para que una marca haga el "Hecho en EE. UU." afirmar, la FTC exige que el producto sea "todo o prácticamente todo" fabricado en los Estados Unidos con ningún contenido extranjero o un contenido extranjero insignificante.

Para este estudio, los investigadores se centraron en cuatro de los casos que se encontró que no se ajustaban a los criterios de la FTC para permitir que se hicieran afirmaciones en los Estados Unidos. Los investigadores pudieron examinar y comparar las ventas de los productos antes y después de que se eliminó la información de los productos. embalaje, publicidad, sitios web y otros canales de marketing.

"Centramos nuestra atención en cuatro marcas que incluían Gorilla Glue, Pegamento Loctite, Batería de cocina Gorilla Tape y Tramontina, ", dijo Kong." Para tres de las cuatro marcas, la eliminación de la información tuvo un impacto negativo en las ventas. Los utensilios de cocina Tramontina registraron una disminución del 19,5% en las ventas semanales de las tiendas; Loctite Glue experimentó una disminución del 6,1%; y Gorilla Glue sufrió una caída del 1,9%. La cuarta marca que estudiamos, Cinta de gorila, experimentó una 'tendencia a la baja' tras la decisión de la FTC ".

Además del estudio de esas cuatro marcas, Los autores también realizaron un experimento de campo en eBay en el que pudieron realizar más de 900 subastas en el transcurso de tres meses. variando solo si un producto se publicitó con o sin el "Hecho en EE. UU." afirmar. Esto se hizo para saber más sobre si las afirmaciones hechas en Estados Unidos ofrecían un incentivo significativamente mayor para incluir esa información.

El experimento mostró que las afirmaciones sí importaban. Los precios de las transacciones de subasta fueron un 28% más altos con el "Hecho en EE. UU." afirmar, lo que indica que los revendedores y subastadores tienen más incentivos para mostrar esa información.

"En los experimentos de campo, Elegimos una categoría de producto en la que la demanda ya era alta en eBay, ", dijo Kong." Luego ofrecimos dos variantes del producto, uno con la información del país de origen, y uno sin. Los productos que elegimos fueron protectores de pantalla para dispositivos portátiles. Finalmente vendimos protectores de pantalla 912 mediante subastas de tres días en eBay ".

El "Hecho en EE. UU." el reclamo sobre los precios de la subasta colocó un sobreprecio significativo en los productos.

"Si bien el aumento de las ventas no es suficiente para justificar la economía de trasladar las operaciones de fabricación a los Estados Unidos, es suficiente para incentivar a algunas empresas a participar en la realización de declaraciones de país de origen inapropiadas y engañosas, "añadió Rao.