Una nueva investigación ha arrojado luz sobre cómo varias actividades de campañas políticas influyen en los votantes. Encontró que es más probable que la publicidad en los medios de comunicación de un candidato influya en los votantes independientes, mientras que el juego de tierra de la campaña, 'dirigirse a los votantes a través de la divulgación de base, es más eficaz para llegar a la base de un candidato.

El estudio de investigación, que se publicará en el número de octubre de la revista INFORMS Ciencias del marketing , "El juego de la guerra aérea contra el terreno:un análisis del marketing multicanal en las elecciones presidenciales de EE. UU., "está escrito por Lingling Zhang de la Universidad de Maryland y Doug J. Chung de la Universidad de Harvard.

"Decidimos estudiar los efectos del marketing multicanal en el contexto de las elecciones presidenciales de EE. UU. Para determinar qué enfoques no solo son más poderosos en aplicaciones políticas, sino también para ver qué podemos aprender y aplicar en otras aplicaciones de marketing multicanal, "dijo Chung.

A través de su trabajo, Los investigadores analizaron las estrategias de marketing multicanal de las campañas presidenciales de EE. UU. desde 2004 hasta 2012 para identificar presagios de cómo se ganan y se ganarán elecciones exitosas en los estados de campo de batalla (estados que se consideran en gran parte indecisos) en el futuro.

"Con más tecnologías para orientar mejor a los votantes individuales, la cuestión de cómo funcionan las diferentes actividades de campaña en diferentes segmentos de votantes se nos presentó como cada vez más importante, ", dijo Zhang." Como resultado, vimos la oportunidad de comparar la 'guerra aérea' y el 'juego terrestre' de las campañas para medir la efectividad ".

La guerra aérea constituye publicidad en los medios de comunicación masiva, que consiste principalmente en publicidad televisiva, mientras que el juego terrestre representa el escrutinio de puerta en puerta, llamadas telefónicas a hogares, correo directo a hogares, y señalización de barrio.

Los autores del estudio encontraron que, dado que el juego de tierra surgió como más influyente entre los votantes partidistas, o aquellos que ya saben por quién piensan votar, El objetivo principal del juego de campo es fomentar la participación de votantes. Y aunque se determinó que la guerra aérea tendría menos impacto en la participación, tiene una mayor influencia para persuadir a los votantes de que vean a un candidato más o menos favorablemente.

"Si bien las campañas de campo tienden a centrarse específicamente en la participación de aquellos que están decididos, publicidad televisiva, que es menos específico pero de naturaleza más informativa, tiende a ser mejor recibido por aquellos que están indecisos y aún podrían cambiar de opinión, "dijo Chung. Sin embargo, publicidad de grupos políticos externos, que se ha vuelto más frecuente en las últimas elecciones, tiende a ser de naturaleza más negativa y es mejor recibido por la base de un candidato.