El momento del martes de donaciones, acuñó "un movimiento de generosidad global, "es ideal. El lunes ya ha sido reclamado (por minoristas en línea, en forma de Cyber ​​Monday), el martes después del Día de Acción de Gracias es la organización benéfica más cercana a las consecuencias de todos los gastos del fin de semana, atrapar a los consumidores, y sus billeteras, cuando más lo necesitan.

Las organizaciones benéficas pueden agradecer un fenómeno llamado "equilibrio moral, "dice Alexander DePaoli, profesor adjunto de marketing en Northeastern. El equilibrio moral describe que los compradores "tienen más probabilidades de aprovechar la oportunidad de demostrar, tanto al mundo como a sí mismos, lo buenos que son realmente después de haber hecho algo indulgente, "dice DePaoli.

La captura, él dice, es que "este fenómeno también funciona a la inversa". La donación a un banco de alimentos puede desencadenar posteriormente un gasto indulgente, al igual que el gasto indulgente desencadenó la necesidad de donar en primer lugar. En este caso, él dice, "equilibrio moral" se conoce como "licencia moral".

En la actualidad, Sábado de pequeñas empresas, en el que se anima a las personas a comprar localmente el día después del Black Friday, cumple una función psicológica similar a Giving Tuesday. Esta designación de fin de semana, DePaoli dice:"brinda a los consumidores la oportunidad de respaldar sus negocios locales, lo que muchos estadounidenses ven como algo moral ".

Y, ya que el domingo posterior al Día de Acción de Gracias aún no se ha reclamado como "feriado del consumidor", "DePaoli señala que esta es otra oportunidad más para comprometerse con el sentido del deber moral de los consumidores". Yo diría que si una empresa quisiera mantener un alto interés durante todo el fin de semana, sería un momento ideal para tener un Domingo Sostenible, cuando todos los productos ecológicos y de origen ético salgan a la venta, " él dice.

Pero, como señala DePaoli, alguien montando la ola de un regalo caritativo, una visita a una tienda familiar, o la compra de una botella de agua reutilizable en realidad se está preparando para el boomerang.

"Han demostrado que son una 'buena' persona, "dice DePaoli, "y ahora sienten que se han ganado el derecho a una pequeña indulgencia".

Esta, como otras tendencias de consumo, es algo que las empresas pueden utilizar en su beneficio. De hecho, dice DePaoli, El truco para aumentar las ventas a principios de diciembre podría ser simplemente identificar a los futuros clientes e instarlos a participar en una ocasión como Giving Tuesday.

Como muestra la concesión de licencias morales, ellos vendrán alrededor.