Nueva investigación en coautoría de Yanwen Wang, profesor asistente en la UBC Sauder School of Business, revela que el mercado de boletos de reventa también atrae a los fanáticos de los deportes que normalmente compran boletos de temporada.

Los mercados de boletos de reventa, también conocidos como mercados secundarios de boletos, permiten a los poseedores de boletos de temporada recuperar costos vendiendo boletos innecesarios. además de crear una oferta alternativa de entradas que reduzca la necesidad de que los aficionados se comprometan con un pase de temporada.

Resulta que esto no solo es beneficioso para los fanáticos, sino que también aumenta los ingresos del equipo.

"Dado que los equipos deportivos obtienen una parte importante de sus ingresos de los poseedores de boletos de temporada, queríamos averiguar cómo los mercados secundarios afectan realmente su comportamiento, ", dijo Wang." Nuestra investigación revela que es más probable que los fanáticos de los deportes compren boletos de temporada cuando hay un mercado secundario porque saben que pueden venderlos fácilmente. Esto, a su vez, aumenta los ingresos de un equipo deportivo en al menos un siete por ciento anual ".

Wang dice que esta es una estimación conservadora, ya que no incluye fuentes de ingresos incrementales como el estacionamiento, concesiones o venta de mercaderías. Agrega que dados los equipos deportivos tienen altos costos fijos, bajos costos marginales, e inventario perecedero como comida servida en concesiones, el aumento de los ingresos podría tener implicaciones significativas para la rentabilidad de un equipo.

Para este estudio, Wang y su equipo examinaron un equipo de béisbol de las grandes ligas en los EE. UU. Analizaron 1, 924 clientes que compraron paquetes de boletos de temporada al menos una vez durante un período de seis años y rastrearon su comportamiento durante 481 juegos. Miraron el tipo de boleto, precio pagado, uso de boletos y reventa de boletos para averiguar si cada boleto se usó para la asistencia, enumerado, revendido o renunciado.

Entre los otros descubrimientos de los investigadores se encuentran las limitaciones en el precio de las entradas, como los precios mínimos mínimos, que es la determinación previa del precio más bajo al que se podría vender un boleto, tener un impacto adverso en la venta de abonos.

"Este es un tema complejo porque los precios mínimos pueden estar motivados por el deseo de un equipo deportivo de proteger el valor de la marca, "dijo Wang." Sin embargo, los equipos deben encontrar formas de equilibrar los objetivos de mantenimiento de la marca con los beneficios de brindar más valor a los fanáticos incondicionales del equipo ".

Los investigadores esperan que su estudio fomente la investigación futura, como cómo los datos del mercado de reventa pueden informar las decisiones de precios de boletos, así como el efecto en eventos no deportivos como conciertos.