Una amplia gama de gigantes de la tecnología se unen por una sola preocupación:que Amazon tiene la vía interna para ganar un gran contrato de computación en la nube del gobierno en el que el ganador se lleva todo y que podría ayudar a acelerar el liderazgo de la compañía de Seattle en la industria de rápido crecimiento.

El Departamento de Defensa publicó esta semana más de 1, 000 comentarios que recibió en respuesta a un plan preliminar para buscar ofertas para un proyecto multimillonario para mover algunos datos del Pentágono a la nube.

Las empresas que presentaron comentarios no fueron identificadas, pero muchos se enfocaron en una pregunta central:¿Por qué el gobierno se estaba enfocando en un solo proveedor para el contrato gigante?

La respuesta del gobierno, en la mayoría de los casos, fue evasivo:"Se ha tomado nota de su comentario".

Cada vez más, las empresas están desconectando los centros de datos que utilizan para ejecutar su software, reemplazarlos con infraestructura alquilada de la unidad de servicios web de Amazon, o AWS, así como Microsoft, Google e IBM.

Amazon tiene una amplia ventaja en el mercado comercial de dichos servicios de computación en la nube. A medida que el gobierno comienza a trasladar sus gastos a los servicios en la nube, Los rivales de Amazon temen que la compañía esté lista para replicar ese dominio entre los compradores del gobierno.

El borrador de la solicitud de licitación del Pentágono, divulgada por primera vez en marzo y denominada iniciativa Joint Enterprise Defense Infrastructure (JEDI), es probablemente el contrato de computación en la nube más grande del gobierno hasta la fecha, un acuerdo de hasta 10 años que se cree vale tanto como $ 10 mil millones.

Es difícil exagerar la importancia del Departamento de Defensa en la adquisición de tecnología gubernamental. La agencia coordinadora de las fuerzas armadas representa más del 40 por ciento del gasto federal en tecnología de la información, y otras agencias gubernamentales tienden a seguir las señales del Pentágono.

En semanas recientes, Los rivales de Amazon han intensificado sus esfuerzos de cabildeo.

Bloomberg News informó la semana pasada que Oracle, el gigante del software de bases de datos de California haciendo un esfuerzo para reformarse como proveedor de computación en la nube, lideraba una campaña con Microsoft e IBM para evitar que Amazon ganara el contrato JEDI.

Safra Catz, directora ejecutiva de Oracle, quien, según los informes, criticó el proceso de licitación en una cena privada con el presidente Donald Trump a principios de este mes, dijo a los periodistas el lunes que la elección de un único proveedor de nube "no tenía sentido".

Una persona familiarizada con el asunto dijo que Oracle había estado coordinando algunas comunicaciones entre algunos postores potenciales, pero que el esfuerzo fue informal.

"Yo no diría que hay un plan de ataque coordinado, "dijo la fuente, agregando ese Oracle, Microsoft e IBM han estado señalando puntos similares:el contrato debería dividirse entre varias empresas. "Oracle está apuntando a esto, y son muy públicos al respecto ".

Una portavoz de Amazon no respondió a una solicitud de comentarios el martes. La compañía ha dicho anteriormente que apoya un proceso de licitación abierto y competitivo.

Microsoft dijo a principios de este mes que no se opondría al requisito del gobierno de un único proveedor, pero Leigh Madden, el director general de defensa de la empresa, calificó la decisión de "contraria a la intuición".

Casi el 80 por ciento de los clientes de la nube comercial utilizan un enfoque de múltiples nubes, IDC encontró en una encuesta de 2016. Enfoques de múltiples nubes, muchos dicen, puede ayudar a aumentar la seguridad y mantener los servicios de una empresa en funcionamiento si un proveedor tiene una interrupción.

IBM se hizo eco de ese sentimiento en un comunicado esta semana. "Ninguna empresa comercial importante del mundo arriesgaría una sola solución en la nube, y tampoco el Pentágono, "dijo Sam Gordy, un gerente general de IBM que dirige los negocios federales de la empresa.

Oracle no respondió a las solicitudes de comentarios.

Otro factor podría decirse que está poniendo a Amazon al frente de la carrera:actualmente es la única empresa con certificación gubernamental para almacenar datos clasificados, un requisito del contrato. Pero las empresas no tienen que poseer esa certificación ahora. Tendrían seis meses después de que se elija un ganador para recibir la certificación.

El gobierno ha dicho que publicará la propuesta de contrato final en mayo y elegirá un proveedor en septiembre. dando al ganador hasta marzo para recibir la certificación clasificada, si necesario.

Microsoft anunció el otoño pasado que estaba trabajando en el proceso, con un producto llamado Azure Government Secret. "Confiamos en que cumpliremos con el cronograma, ", Dijo Madden. No rehuyó el impulso de la compañía para obtener el contrato." Estamos en esto para ganar, " él dijo.

El gobierno sí aclaró en sus respuestas a los comentarios de esta semana que si bien estaba adjudicando un solo contrato, no sería necesariamente elegir una empresa. Los proveedores son libres de formar equipos y crear empresas para pujar conjuntamente por el negocio.

Y el teniente coronel Kaight Meyers, el director del programa del proyecto, dijo en una carta publicada con el borrador del proyecto revisado que el acuerdo de JEDI no evitaría que el gobierno licitara otros acuerdos de nube.

El proyecto es "complementario a otras iniciativas de nube existentes, ", escribió." No impedirá la publicación de futuras acciones de contratación ".

Amazon parece tener la ventaja, pero la empresa también es relativamente nueva en el trato con los principales contratos gubernamentales, especialmente en comparación con proveedores gubernamentales de larga data como Microsoft.

La compañía Redmond cuenta con 10 millones de usuarios estatales y gubernamentales en los EE. UU., y ha trabajado con el Departamento de Defensa durante unos 30 años, Madden dijo:más tiempo de lo que Amazon ha existido.

Amazon firmó un importante acuerdo con una agencia de inteligencia en 2013, un hito en el auge de su servicio AWS, pero su negocio gubernamental palidece en comparación con las empresas tecnológicas rivales.

Katell Thielemann, que rastrea la compra de tecnología del gobierno para el investigador Gartner, dijo que los temores de que el Departamento de Defensa ponga todos sus huevos en una canasta son exagerados.

"Básicamente, están haciendo la declaración de que este no es el único contrato de nube para gobernarlos a todos, ", dijo. El Pentágono" ha aprendido por las malas que enganchar su carro a un solo proveedor no es una gran idea, " ella dijo.

Los actuales contratos de nube del departamento ya están repartidos entre varios proveedores. CSRA, un contratista de tecnología del gobierno, el año pasado ganó un premio para construir alguna infraestructura de computación en la nube del Pentágono. Microsoft obtuvo un acuerdo de mil millones de dólares para migrar las herramientas de correo electrónico de la Fuerza Aérea a la oferta de computación en la nube de la compañía. E IBM ya brinda servicios de computación en la nube a las unidades de logística del Ejército, entre otros servicios.

El frenesí por un solo contrato de tecnología del gobierno es raro, dicen las personas que siguen las adquisiciones federales.

Incluso ha alcanzado el nivel de la prensa sensacionalista. Una organización sin fines de lucro llamada Less Government publicó un anuncio en el New York Post que se dirigía directamente al presidente Donald Trump sobre el alcance del proyecto y aprovechaba el desdén público del presidente por el presidente ejecutivo de Amazon, Jeff Bezos.

"Su departamento de defensa está listo para otorgar una licitación, Contrato de 10 años para toda su infraestructura de TI con el enemigo de la Administración, Jeff Bezos, Amazon, "advirtió el anuncio.

La gran cantidad de comentarios sobre el primer borrador de la propuesta es evidencia del intenso interés en el acuerdo.

"En más de 20 años siguiendo este mercado, Nunca he visto nada por el estilo ", Dijo Thielemann.

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