Los adivinos saben cómo hacer un buen uso del efecto Forer para sorprender a las personas con sus "predicciones precisas". fergregory / iStock / Thinkstock ¿Ha notado que es el tipo de persona que, aunque intrínsecamente empático, también está marcado por una fuerte racha de pensamiento independiente? O tal vez eres más del tipo que es un poco autocrítico e inseguro, pero ¿puedes defenderte cuando sea necesario? Quizás eres un ser humano con diversos pensamientos y sentimientos que a veces se contradicen. ¡Quizás eres eso!
Bienvenido, mis amigos, al Efecto Forer - también conocido como el Efecto Barnum , después del famoso showman P.T. Barnum, que estaba feliz de manipular a la gente basándose en su creencia de que "entendía" su personalidad de alguna manera implícita. ¿Qué estaba pasando realmente? Simple:Barnum estaba dando una descripción muy amplia de "personalidad" y descubrió que todos eran lo suficientemente crédulos como para considerar los términos únicos para ellos.
El psicólogo Bertram Forer descubrió por primera vez que era bastante fácil para las personas estar de acuerdo con descripciones vagas sobre sí mismos sin darse cuenta de que podían aplicarse básicamente a todos y a sus primos. Forer probó su hipótesis de una manera engañosa:les dio una prueba de personalidad a los estudiantes de psicología y luego les preguntó qué tan bien los resultados coincidían con ellos. Única cosa? Todos obtuvieron exactamente el mismo "bosquejo" de resultados que "describieron" su personalidad, basado en sus respuestas únicas. Y casi todos pensaron que la descripción era acertada o cercana a ella. Algunos ejemplos del boceto son frases como, "Tienes una gran necesidad de que otras personas te quieran y te admiren, "" Le ha parecido imprudente ser demasiado franco al revelarse a los demás "y" Tiene una tendencia a ser crítico consigo mismo "[fuente:Forer]. (Y tenga en cuenta que este experimento todavía se lleva a cabo en la actualidad" intro a las clases de psicología ". Así que ten cuidado.)
¿Puede adivinar qué industria podría encontrar el efecto Forer particularmente útil? Si dijiste astrología probablemente seas una persona muy intuitiva. Pero tenga en cuenta que el marketing y la publicidad también dependen en gran medida de que las personas crean que son el "tipo de personas" que se beneficiarían de un producto, o tienen un "problema específico" para el que podrían comprar una solución.
Recuerda que funciona mejor cuando escuchas cosas sobre ti que son positivas, o al menos comprensibles y comprensivas. No todo el mundo va a estar de acuerdo en eso, decir, en el fondo son una "persona obstinada que puede dar un ataque cuando las cosas van mal, "a pesar de que prácticamente todos hacemos eso. Pero escuchar eso que encuentras" el cambio a veces es difícil de manejar "suena mucho más identificable.
Publicado originalmente:20 de marzo de 2015
