Si desea adaptar un anuncio de Facebook a un solo usuario de su universo de 2.200 millones, tú podrías.

Tratando de ofrecerle su cama y desayuno boutique a una "mamá de moda" de 44 años que vive en Seattle, se inclina conservador y actualmente está viajando en el área de Toronto pero aún no ha reservado un hotel para pasar la noche? Ve siempre derecho. Interesado en pedir golosinas para mascotas por correo al dueño de un gato de 32 años en Madison, Wisconsin que disfruta de la comida japonesa, ¿No le gusta la pizza y tiene un aniversario en los próximos dos meses? No es un problema.

Orientación de anuncios, resulta, es casi infinitamente personalizable, a veces de formas sorprendentes. Los anuncios que puede ver pueden personalizarse para usted hasta los detalles más granulares, no solo el lugar donde vive y los sitios web que visitó recientemente, pero si te has comprometido en los últimos seis meses, están interesados ​​en alimentos orgánicos o comparten características con personas que han comprado recientemente un BMW, incluso si nunca ha expresado interés en hacerlo usted mismo.

Facebook obtuvo $ 40 mil millones en ingresos publicitarios el año pasado, solo superado por Google en lo que respecta a su participación en el mercado mundial de la publicidad digital. Incluso con una decisión reciente de dejar de trabajar con corredores de datos externos para ayudar a los anunciantes a orientar anuncios en función de cosas como compras fuera de línea o historial crediticio, Se espera que este número aumente considerablemente este año.

A continuación, se muestran algunas formas en las que los anunciantes pueden dirigirse a usted a través de Facebook:

- SEGUIMIENTO DE SU ACTIVIDAD DE FACEBOOK

A estas alturas probablemente ya se habrá dado cuenta de que Facebook usa cosas como su interés, edad y otra información demográfica y geográfica para ayudar a los anunciantes a comunicarse con usted. Luego están las cosas que tus amigos hacen y les gustan, la idea es que es un buen indicador de lo que podrías hacer y gustar. Entonces, si tienes un amigo al que le ha gustado la página de Facebook del New Yorker, es posible que vea anuncios de la revista en su feed de Facebook.

Pero eso es solo la punta del iceberg. Facebook y los anunciantes también pueden inferir cosas sobre usted en función de las cosas que comparte voluntariamente. Por ejemplo, Facebook clasifica a los usuarios en una "afinidad étnica" en función de lo que cree que podría ser su origen étnico o influencia étnica. Puede adivinar esto a través de programas de televisión o música que te haya gustado. A menudo, Facebook está mal y, aunque es posible eliminarlo, no puedes cambiarlo. Tampoco existe una opción de "afinidad étnica" para los blancos.

Si bien hay muchas buenas razones por las que los anunciantes pueden querer dirigirse a personas de una etnia en particular, esto se convirtió en un problema para Facebook en 2016, cuando ProPublica descubrió que permitía a los anunciantes excluir a grupos étnicos específicos para que no vieran sus anuncios. Cuando se trata de anuncios de vivienda y empleo, esto es ilegal.

A finales de 2017, Facebook dijo que estaba bloqueando temporalmente la capacidad de los anunciantes para apuntar en función de la afinidad étnica. junto con otras cosas como la afinidad religiosa o LGBT. Los anunciantes aún pueden orientar sus anuncios a esos grupos, pero no excluirlos. Facebook, que dijo que está realizando una auditoría sobre cómo se puede hacer un mal uso de la función, no dijo cuándo levantaría el bloque.

Si bien algunos anunciantes quieren llegar a una gran cantidad de personas, a otros les gusta una orientación más específica. Como explica Facebook en una guía para anunciantes, es posible definir mejor la audiencia de un anuncio en cosas como lo que las personas publican en sus cronogramas, aplicaciones que usan, anuncios en los que hacen clic, datos demográficos como la edad, género y ubicación, e incluso el dispositivo móvil que utilizan o su conexión de red. Basado en esta información, Los anunciantes pueden incluir o excluir categorías como propietarios de viviendas, "mamás de moda, "personas que se mudaron recientemente, conservadores, o personas interesadas en cocinar, por ejemplo.

Dicho eso Facebook advierte a los anunciantes que no reduzcan demasiado su audiencia siendo demasiado específicos, lo que puede hacer que los anuncios sean menos efectivos, ya que menos personas los verán.

- SEGUIMOS FUERA DE FACEBOOK

Una oferta publicitaria denominada "audiencias personalizadas" permite a los anunciantes dirigirse a cualquiera que ya les haya comprado cosas o haya visitado sus sitios web. También pueden dirigirse a cualquier persona que haya compartido una dirección de correo electrónico o descargado su aplicación. Entonces, si usa Netflix, es posible que vea un anuncio en Facebook de un nuevo programa de televisión que podría interesarle. O, si proporcionó su dirección de correo electrónico cuando compró un par de pantuflas en Land's End, es posible que reciba un anuncio de una próxima venta de zapatillas, ya que Facebook también tiene tu dirección de correo electrónico.

Luego están las "audiencias parecidas". Estas son personas que son similares a la base de clientes existente de una empresa, pero no son los propios clientes. Esto puede ayudar a los anunciantes a llegar a personas en diferentes países, por ejemplo. Los anunciantes pueden utilizar esta herramienta subiendo primero los datos de sus clientes a través de la función "audiencias personalizadas". Luego, Los algoritmos de Facebook buscan personas similares a ellos. Además, Los anunciantes también pueden instalar un "píxel" de Facebook en su sitio, un fragmento de código que rastrea lo que la gente hace fuera de Facebook.

- ANUNCIOS DINÁMICOS

Facebook lanzó un nuevo tipo de anuncio recientemente, esto permite a las empresas dirigirse a personas que ya han mostrado interés en ellas. Utiliza "retargeting", esa forma a veces molesta en la que un bolso que buscaste en un sitio web puede seguirte por Internet sin importar si quieres comprarlo. Anuncios dinámicos, aunque, da un paso más, y saber si solo estaba navegando o si puso ese bolso en su carrito de compras en línea, y puede darle un codazo con un 10 por ciento de cupón.

Como explicó la directora de operaciones Sheryl Sandberg en una reciente llamada de ganancias, Los anuncios dinámicos permiten que Holiday Inn se oriente a personas que buscaron hoteles en su sitio web pero que aún no habían reservado. Los anuncios que vieron estos usuarios de Facebook tenían un video personalizado según las fechas y lugares que buscaban. El resultado:la cadena de hoteles obtuvo tres veces el retorno de lo que gastó en estos anuncios que en sus campañas publicitarias anteriores, según Sandberg.

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