Olvídese de la primera nevada, el 1 de diciembre, o la primera vez que los villancicos comienzan a sonar en las tiendas: si trabaja al por menor, sabe que el verdadero comienzo de la temporada de vacaciones es el Viernes Negro.

Y el Black Friday también es bastante periodístico. Un "día festivo" cada vez más popular, el Black Friday ha sido el día de compras más grande del año desde 2005. Y también es noticia por, bueno, razones menos que agradables.

Tome 2018, cuando Los Ángeles La policía del condado tuvo que intervenir después de que compradores enojados se pelearan en un Walmart local. O 2013, cuando un empleado de Walmart de 34 años, Jdimytai Damour, fue pisoteado hasta la muerte por una multitud de compradores.

Entonces, ¿por qué el Black Friday puede convertir incluso a compradores inteligentes en adictos al alcohol y enojar a las multitudes minoristas? e incluso mortales: ¿multitudes? Todo se reduce a la psicología del gasto y a cómo las tiendas lo "engañan" para que compre más. Esto es lo que sucede.
Black Friday Mania te condiciona a comprar

Toda esa atención de los medios antes del Black Friday afecta tu cerebro y te hace querer ir de compras, incluso si no tienes cualquier compra particular en mente. Esto se debe a que parece que todo el mundo está anotando mucho, lo que puede desencadenar FOMO, o el miedo a perderse.

Como explica Psychology Today, FOMO puede capturar la atención de su cerebro y hacer que Entonces, naturalmente, se preocupará más por las compras. La investigación también muestra que el uso de las redes sociales puede aumentar el FOMO, por lo que ver las nuevas compras de sus amigos en Instagram puede hacer que sea más probable que compre.

Finalmente, los investigadores descubrieron que la mayoría de las personas sienten más FOMO al final de el día y al final de la semana, por lo que dado que el Black Friday es, obviamente, un viernes, su sentido de FOMO podría sentirse especialmente fuerte.
Su cerebro responde a las ventas

Los megadescuentos que Descubrirá que el Black Friday también hace que sea más difícil pensar dos veces acerca de sus compras. Como el neurocientífico Christian Elger explicó a DW, palabras como "venta" y "trato" pueden desencadenar los sistemas naturales de recompensa en nuestro cerebro. Y cuando esos centros de recompensas están activos, las partes de su cerebro que naturalmente reinarían en su comportamiento, y que le hagan pensar si realmente necesita algo, se vuelven menos activas.

En otros palabras, tu cerebro comienza a decirte que gastes, gastes, gastes.

El Black Friday también estimula el gasto por escasez. Las ofertas del Black Friday generalmente duran solo un día, por lo que puede sentir que necesita comprar todo ahora mismo
. Y dado que la mayoría de los minoristas limitan intencionalmente sus existencias durante el Black Friday, las compras pueden parecer especialmente urgentes.
La terapia minorista puede volverse peligrosa

Entonces, ¿por qué el Black Friday convierte a los compradores cotidianos en mobs enojados? Bueno, esas mismas partes de tu cerebro que limitarían el gasto, ¿sabes, las que se vuelven menos activas cuando ves una venta? También son responsables de reinar en otros aspectos de su comportamiento. En general, puede sentirse menos inhibido y más propenso a volverse agresivo cuando siente que tiene que competir con otros clientes por existencias limitadas.

Como explica PBS, las ventas súper tempranas del Viernes Negro también contribuyen a los clientes mal comportamiento. La falta de sueño puede hacer que los compradores sean más agresivos. Además, las grandes multitudes naturalmente pueden hacerte más ansioso y agresivo, por lo que las tiendas súper llenas que verás en el Black Friday podrían tentarlo a comportarse mal.
Formas respaldadas por la ciencia para comprar de manera más inteligente este Black Friday

Entonces, ¿cómo te mantienes (y tu billetera) a salvo este Black Friday? Al comprender y trabajar en contra de la psicología del gasto excesivo. Pruebe estos consejos para tomar decisiones más inteligentes.