1. Situación Financiera:
- Compras prácticas:los consumidores que tienen un presupuesto ajustado o recursos financieros limitados pueden priorizar realizar compras prácticas para satisfacer sus necesidades básicas. Estas compras pueden incluir artículos esenciales como alimentos, pagos de alquiler o hipoteca, transporte y atención médica.
- Compras de lujo:los consumidores con más ingresos disponibles pueden destinar una parte de su presupuesto a compras de lujo. Estos pueden incluir artículos no esenciales, como ropa de diseñador, productos electrónicos costosos, vacaciones lujosas o alimentos de alto precio.
2. Valores personales:
- Compras prácticas:los consumidores que valoran la frugalidad, la responsabilidad financiera o el minimalismo podrían priorizar compras prácticas que se alineen con sus valores. Pueden optar por ahorrar dinero comprando productos duraderos o comprando productos de calidad.
- Compras de lujo:los consumidores que valoran la indulgencia, la autoexpresión o el estatus pueden priorizar las compras de lujo. Para estas personas, comprar productos y experiencias de alta gama puede proporcionarles una sensación de placer, reconocimiento social o realización personal.
3. Prioridades:
- Compras prácticas:los consumidores que se centran en sus objetivos financieros a largo plazo pueden priorizar compras prácticas que les ayuden a ahorrar para el futuro, como inversiones, planificación de la jubilación o creación de un fondo de emergencia.
- Compras de lujo:los consumidores que priorizan la gratificación o las experiencias a corto plazo podrían asignar una mayor parte de su presupuesto a compras de lujo que proporcionen placer o disfrute inmediato, incluso si son menos prácticas desde una perspectiva financiera.
4. Factores emocionales:
- Compras emocionales:En ocasiones, los consumidores pueden realizar compras impulsivas o emocionales, que pueden incluir artículos tanto prácticos como de lujo. Estas decisiones suelen estar impulsadas por sentimientos de felicidad, entusiasmo o el deseo de satisfacer un deseo en lugar de una necesidad.
5. Influencias culturales y sociales:
- Compras prácticas:las normas culturales y sociales pueden influir en los consumidores para que prioricen las compras prácticas, como la educación, la propiedad de una vivienda o las responsabilidades familiares.
- Compras de lujo:De manera similar, las normas culturales pueden influir en los consumidores para que perciban ciertos artículos de lujo como símbolos de éxito, estatus o pertenencia social, lo que lleva a compras de lujo.
En general, la decisión de realizar compras prácticas o de lujo está influenciada por una combinación de factores financieros, personales, emocionales y culturales. Los consumidores pueden realizar una combinación de compras prácticas y de lujo en función de sus circunstancias y preferencias individuales.
