Creencia en la distancia de poder Se refiere al grado en que los individuos de una sociedad aceptan que el poder está distribuido de manera desigual. En sociedades con una distancia de poder alta, la gente cree que el poder debería concentrarse en manos de unos pocos individuos, mientras que en sociedades con una distancia de poder baja, la gente cree que el poder debería distribuirse de manera más equitativa. Sensibilidad al precio Se refiere al grado en que los consumidores responden a los cambios en los precios.

Hay evidencia que sugiere que la creencia en la distancia de poder puede influir en la sensibilidad a los precios del consumidor. En sociedades con una gran distancia al poder, es más probable que los consumidores sean insensibles a los precios que en sociedades con una distancia al poder baja. Esto se debe a que en sociedades con una gran distancia al poder, es más probable que los individuos crean que los precios los determinan quienes están en el poder y que tienen poco control sobre ellos. Como resultado, es menos probable que busquen precios más bajos o cambien de marca si el precio aumenta.

En cambio, en sociedades con poca distancia al poder, es más probable que los consumidores sean sensibles a los precios. Esto se debe a que en estas sociedades los individuos creen que tienen más control sobre sus propias vidas y que pueden marcar la diferencia eligiendo comprar productos a precios más bajos. Como resultado, es más probable que busquen precios más bajos o cambien de marca si el precio aumenta.

Por supuesto, hay muchos otros factores que pueden influir en la sensibilidad a los precios del consumidor, como el nivel de ingresos, la educación y la cultura. Sin embargo, la evidencia de la investigación sugiere que la creencia en la distancia de poder puede desempeñar un papel en la determinación de qué tan receptivos son los consumidores a los cambios en los precios.

Implicaciones para los especialistas en marketing

Los especialistas en marketing deben ser conscientes del impacto potencial de la creencia en la distancia de poder en la sensibilidad a los precios del consumidor. En sociedades con una gran distancia de poder, los especialistas en marketing tal vez necesiten centrarse más en enfatizar el estatus y el prestigio asociados con sus productos para superar la insensibilidad a los precios del consumidor. Por el contrario, en sociedades con poca distancia al poder, los especialistas en marketing tal vez necesiten centrarse más en brindar a los consumidores información sobre precios más bajos y en facilitarles el cambio de marca.