La PYME finlandesa Enevo se está apoderando del mercado europeo con una tecnología capaz de reducir el coste y el impacto medioambiental de la recogida de residuos. proporcionando una solución muy bienvenida que podría contribuir en gran medida a mantener nuestras ciudades más limpias y saludables.

No importa en qué tipo de negocio se encuentre, Lo más probable es que alguien en su empresa u organización esté luchando con un dilema de gestión de residuos. Para esa persona, Reducir los costos de residuos al tiempo que se aseguran tasas óptimas de reciclaje es, y seguirá siendo, un problema creciente. Y eso sin considerar el esquema más amplio de las cosas, con ciudades obstruidas por hordas de camiones de recolección de residuos enviados a recoger residuos en contenedores a menudo medio vacíos.

Este es el contexto en el que una empresa como Enevo iba a prosperar. En 2016, la empresa finlandesa recibió financiación en el marco de la fase 2 del Instrumento PYME de Horizonte 2020, para preparar el terreno para la expansión de sus servicios en Europa después de que se hizo cargo con éxito del mercado estadounidense.

¿El motivo de todo este entusiasmo? Una nueva tecnología capaz de analizar los residuos en contenedores y optimizar el tiempo de recogida en consecuencia. El coordinador del proyecto, Mika Uusitalo, explica con más detalle:

¿Qué tipo de servicios propone su empresa exactamente?

Mika Uusitalo:Tenemos dos ofertas. El primero es el análisis de residuos:ofrecemos tecnología a los clientes de la industria de residuos y reciclaje, lo que les ayuda a monitorear y analizar los flujos de desechos y optimizar las operaciones de recolección. Esta, Sucesivamente, reduce los costos y mejora la tasa de reciclaje y la calidad del servicio.

La segunda oferta consiste en un servicio de residuos completo. Ofrecemos la gestión de residuos como un servicio completo, todavía usando la tecnología antes mencionada.

¿Cómo puede esta tecnología ayudar a reducir el costo de los residuos y al mismo tiempo beneficiar al medio ambiente?

Una parte sustancial de los costes de recogida de residuos está relacionada con el transporte. Enevo puede ayudar al permitir que las empresas recolecten la misma cantidad de desechos o materiales reciclables con una capacidad de camión menor. Significa menos tiempo de conducción dedicado a recoger la misma cantidad de residuos, que acaba reduciendo costes, emisiones, ruido y atascos provocados por los camiones.

Enevo también proporciona a los clientes una descripción general de la acumulación de desechos en diferentes flujos en tiempo real. Esto ayuda con la evaluación e implementación de nuevas actividades de reciclaje que pueden aumentar las tasas de reciclaje.

¿Puede proporcionar algunos ejemplos concretos de clientes que tuvieron la oportunidad de presenciar estos beneficios?

Por ejemplo, la ciudad de Espoo en Finlandia comenzó a utilizar la oferta de análisis de residuos de Enevo y pudo pasar de la programación estática de la recogida de residuos a un modelo dinámico en el que los residuos se recogen solo cuando es necesario. Sus costes de gestión de residuos se redujeron y también pudieron gestionar la recogida de residuos internamente con menos recursos.

Otro ejemplo es el grupo McDonalds que contrató a Enevo para sus restaurantes en Nottingham, REINO UNIDO. Traspasaron la gestión de sus operaciones de residuos a Enevo y esto ayudó a reducir sus costes en un 12%, así como a aumentar sus tasas de reciclaje en un 50%.

¿Cuál es su alcance de mercado hasta ahora?

Operamos principalmente en Europa y Estados Unidos, pero también hemos tenido pequeñas entradas en los mercados japonés y australiano. Nuestro mercado más grande es EE. UU. y nuestro principal objetivo es seguir creciendo tanto allí como en Europa.

¿Por qué decidió buscar financiación de la UE?

Vimos que existe una gran complementariedad entre lo que está haciendo Enevo y los objetivos del programa Horizonte 2020. Esto también es válido para muchas otras iniciativas de la UE, como el paquete de economía circular.

¿Cuáles fueron los principales desafíos a los que se enfrentó para seguir estableciendo su empresa en el mercado europeo? y como los superaste?

Los países europeos son muy diferentes entre sí. Cuando nuestra oferta estaba casi lista para un mercado, todavía no funcionaba en otro por varias razones, incluidas las técnicas, aspectos culturales y comerciales de la industria. Entonces, aprendimos cómo adaptarnos a cada mercado y cambiamos nuestro modelo de entrada al mercado a un enfoque más local con la ayuda de socios revendedores regionales.

Otro gran desafío fue aprender a trabajar con clientes del sector público. Estos clientes pueden tardar mucho en adaptarse a las nuevas tecnologías y cambiar su forma de operar. Por lo general, también se necesita un largo proceso de licitación pública antes de que cualquier proveedor pueda adquirir una solución comercial completa. Sabíamos esto pero el proceso fue incluso más lento de lo que habíamos imaginado, por lo que tuvimos que revisar nuestros planes de penetración de mercado en consecuencia.

¿Cuáles son los principales resultados del proyecto SmartWASTE hasta ahora?

Hemos aprendido mucho en tantos mercados nuevos en la UE, y podríamos obtener comentarios valiosos para desarrollar nuestra oferta y abordar las necesidades de cada uno de estos mercados. También hemos sellado varias asociaciones valiosas con revendedores locales durante el proyecto SmartWASTE.

¿Cuáles son sus planes de seguimiento?

Continuaremos con nuestros planes de comercialización de nuestra tecnología en Europa y desarrollaremos nuevas formas de trabajar con los clientes. tanto en el sector público como en el privado, entregar los beneficios de la solución de manera óptima en cada mercado.