1. Análisis de las cinco fuerzas de Porter :
Este marco evalúa el entorno competitivo. La SPFL puede analizar sus fortalezas y debilidades en términos de poder de mercado, poder de proveedores, poder de compra, amenaza de sustitutos y la intensidad de la rivalidad de otras ligas de fútbol o alternativas de entretenimiento.
2. Análisis FODA :
Un análisis FODA identifica las fortalezas y debilidades internas, así como las oportunidades y amenazas externas. La SPFL puede evaluar sus instalaciones, la calidad de los jugadores, la lealtad de los fanáticos, los acuerdos de transmisión y las posibles nuevas fuentes de ingresos, y compararlos con las ligas competidoras o las plataformas digitales emergentes.
3. Cuadro de Mando Integral :
El cuadro de mando integral mide el desempeño en diferentes dimensiones, incluidas las perspectivas financieras, de clientes, de procesos internos y de aprendizaje y crecimiento. El SPFL puede definir indicadores clave de desempeño (KPI) para cada perspectiva para rastrear el progreso y monitorear las áreas que necesitan mejora.
4. Matriz de Ansoff :
Este marco ayuda al SPFL a considerar oportunidades de crecimiento. La liga puede evaluar opciones para la penetración del mercado (ampliar el alcance dentro de Escocia), la expansión del mercado (entrar en nuevas regiones), el desarrollo de productos (lanzar nuevas competiciones o experiencias para los fanáticos) o la diversificación (aventurarse en industrias relacionadas como academias juveniles o turismo con temática de fútbol). .
5. Estrategia del Océano Azul :
La SPFL puede identificar y crear una propuesta de valor única para diferenciarse. Esto implica centrarse en elementos que son importantes para los aficionados, como formatos de partido innovadores, contenido digital atractivo o iniciativas comunitarias, al tiempo que se reducen factores que no añaden valor, como distancias excesivas de viaje para partidos fuera de casa.
6. Análisis de la cadena de valor :
Este marco examina las actividades del SPFL e identifica oportunidades para maximizar el valor y minimizar los costos. La liga puede analizar sus operaciones, desde el reclutamiento y la capacitación de jugadores hasta la venta de entradas y mercancías, para encontrar eficiencias y desbloquear fuentes de ingresos adicionales.
7. Segmentación y focalización de clientes :
Comprender los diversos segmentos de aficionados dentro y fuera de Escocia puede ayudar a la SPFL a adaptar sus estrategias de marketing. La segmentación de los fanáticos según la demografía, las preferencias y los hábitos de consumo permite enviar mensajes dirigidos y experiencias personalizadas.
Al utilizar estos marcos de estrategia comercial y adaptarlos a las características únicas del panorama del fútbol escocés, la SPFL puede tomar decisiones informadas para generar ingresos, involucrar a los fanáticos, impulsar la competitividad y garantizar la sostenibilidad a largo plazo de la liga.
