1. Puntos de referencia: Los consumidores suelen comparar los precios con un "punto de referencia" mental. Puede ser un precio previo, el precio de un artículo similar o una expectativa general de lo que debería costar el producto. Las exhibiciones que resaltan descuentos, ofertas o comparaciones con precios anteriores pueden atraer la atención de manera efectiva y crear una sensación de valor.
2. Equidad percibida: Es más probable que los consumidores perciban que los precios son justos cuando pueden entender el razonamiento detrás de ellos. Las presentaciones que brindan explicaciones claras, como el desglose de costos, la justificación de la relación calidad-precio o las características de valor agregado de un producto, pueden mejorar la percepción de equidad y aumentar la probabilidad de compra.
3. Precio psicológico: Ciertas estrategias de precios pueden influir en la percepción del consumidor. Por ejemplo, los precios que terminan en números impares (por ejemplo, 19,99 dólares) pueden percibirse como más bajos que los que terminan en números redondos. Además, resaltar los descuentos en porcentajes en lugar de cantidades absolutas puede hacer que los ahorros parezcan más significativos.
4. Precio del paquete: Agrupar productos o servicios y ofrecer un precio con descuento puede mejorar el valor percibido. Los exhibidores en las tiendas que muestran productos o servicios complementarios como un paquete pueden fomentar la venta cruzada y aumentar el valor percibido general de la compra.
5. Ubicación y visibilidad del producto: La ubicación física de los productos y su visibilidad dentro de la tienda puede afectar la forma en que los consumidores perciben los precios. Los artículos colocados a la altura de los ojos o en lugares destacados tienen más probabilidades de ser notados y percibidos como de mayor valor en comparación con aquellos colocados más abajo o en áreas menos visibles.
6. Pruebas sociales y respaldos: Las exhibiciones en las tiendas que incluyen pruebas sociales, como testimonios de clientes, reseñas de productos o respaldo de celebridades, pueden influir en las percepciones de precios de los consumidores. Los comentarios positivos y los respaldos pueden crear una sensación de validación y confianza, lo que hace que sea más probable que los consumidores perciban el precio como razonable.
7. Embalaje y Estética: El empaque y la estética general de un producto pueden influir en cómo los consumidores perciben su valor y precio. Un embalaje de alta calidad, un diseño atractivo y una presentación del producto bien presentada pueden crear una percepción más positiva del producto, lo que podría justificar un precio más alto.
Comprender estos factores psicológicos y utilizarlos eficazmente en las tiendas puede ayudar a las empresas a influir en las percepciones de precios de los consumidores e impulsar las decisiones de compra.
