Después de la publicación de Eric Ries de El Lean Startup en 2011, el método subyacente se extendió rápidamente entre los empresarios, educadores en emprendimiento, incubadoras, aceleradores, y grandes corporaciones. El método lean startup (LSU) se ha convertido desde entonces en una de las piedras angulares de la educación empresarial en las escuelas de negocios de todo el mundo.

Durante sus estudios, Es probable que los estudiantes de negocios de todo el mundo hayan recibido instrucción en al menos algunos aspectos del método LSU; a menudo se lo describe como una habilidad valiosa para ser un gerente en el siglo XXI. En contraste con la naturaleza más estática de la planificación empresarial, LSU es más práctico, ya que los empresarios buscan validar los supuestos subyacentes a su modelo de negocio mediante pruebas "en vivo".

En el núcleo de los métodos de LSU se encuentra la formulación de hipótesis de modelos de negocio falsificables y sus pruebas posteriores con clientes potenciales utilizando un producto mínimo viable (MVP). En esencia, Se aconseja a los empresarios que diseñen una serie de experimentos para probar y perfeccionar su modelo de negocio a través de interacciones directas con los clientes desde el inicio de sus emprendimientos (Blank, 2013).

Hasta la fecha, La popularidad de LSU no ha sido cuestionada en gran medida por ningún conocimiento crítico sobre las posibles limitaciones del método. Sin embargo, Estudios académicos recientes alertan sobre limitaciones significativas en tres áreas.

La startup lean no es gratuita

Primero, Contigiani y Levinthal (2019) señalan los costos y riesgos potenciales asociados con el empleo del método LSU. Algunos de estos costos y riesgos son específicos de la industria, mientras que otros son de naturaleza más genérica. Experimentar en el mercado con un MVP requiere tiempo y recursos, que puede ser relativamente alto en sectores industriales como la biotecnología.

A diferencia de los sectores relacionados con las tecnologías de la información, los costos fijos en biotecnología son sustanciales, haciendo inviables las iteraciones consecutivas de probar el producto. Además, Los empresarios deben darse cuenta de que probar productos con los clientes puede implicar la divulgación de información estratégica importante. Especialmente en industrias donde la protección de la propiedad intelectual es débil, los riesgos potenciales de la divulgación de información pueden ser importantes. Con respecto a este último, realizar cambios en uno o más aspectos del modelo de negocio basados ​​en la retroalimentación recibida de los clientes implica costos. Es más, Estos costos pueden ir más allá de los costos financieros puros, ya que cambiar repetidamente el modelo de negocios potencialmente erosiona la motivación de los emprendedores.

Emplear el método LSU también puede implicar riesgos para la reputación. Por definición, el método LSU requiere que los empresarios presenten una etapa temprana, producto incompleto a clientes potenciales. Esto pone a los empresarios en riesgo de recibir comentarios negativos que pueden extenderse al mercado objetivo más amplio.

Demasiadas pruebas pueden matarte

Segundo, Ladd (2016) encuentra que una mayor validación no es necesariamente mejor. Si bien los equipos emprendedores que formulan y prueban hipótesis funcionan mejor que los que no lo hacen, parece haber una relación negativa y decreciente entre el número de hipótesis validadas y el éxito del equipo. En otras palabras, los emprendedores necesitan saber cuándo parada empleando el método LSU ya que, en un cierto punto, el tiempo adicional, atención, y los recursos para realizar un experimento adicional pueden superar sus beneficios potenciales. Los emprendedores tienen que dejar de hacer pruebas, bloquear los elementos clave del modelo de negocio, y empezar a escalar la empresa.

La preparación sigue siendo relevante

Tercera, De Cock, Bruneel, y Bobelyn (2019) muestran que la experiencia que han adquirido los emprendedores también juega un papel importante en la medida en que son capaces de obtener valor de la aplicación del método LSU. No es necesariamente la experiencia con el método LSU lo que limita sus beneficios potenciales, sino más bien la medida en que los empresarios tienen conocimiento previo del mercado. Los emprendedores que carecen de conocimientos previos del mercado son menos capaces de entender la retroalimentación adquirida al experimentar en el mercado. Como resultado, El conocimiento previo del mercado permite a los empresarios realizar iteraciones significativas del modelo de negocio utilizando el método LSU.

Teniendo en cuenta estos tres puntos, por lo tanto, quizás sea más útil enseñar el método LSU como una posibilidad en lugar de una solución general. Como lo expone Ladd (2016):"Como ocurre con cualquier proceso empresarial, el método debe adaptarse y emplearse con reflexión y restricciones, no lealtad ciega ".

Los acólitos evitan rápidamente herramientas estratégicas conocidas como el análisis FODA (análisis de fortalezas y debilidades internas combinado con una evaluación de oportunidades y amenazas que se pueden encontrar externamente) y el análisis de mercado tradicional, pero, en realidad, estas herramientas siguen siendo relevantes.

Los usuarios incondicionales de LSU garantizan que la adaptabilidad es clave para encontrar ese producto que se ajuste al mercado. Estamos de acuerdo con esto, en general, pero es crucial que el gerente emprendedor deba ser adaptable para saber cuándo usar LSU y cuándo usar otras herramientas de gestión.

Este artículo se ha vuelto a publicar de The Conversation con una licencia de Creative Commons. Lea el artículo original.